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作者 | 赵宁（插坐学院独家签约讲师）
1. 广告本身并没有新旧之分。好到炸裂的内容在任何时候都有生命力。但对于内容好坏的判断，不是单纯的创意层面，而要回到广告的初衷、帮助生意发展的角度来看。找到一个正确的品类，比创意出一个炫酷的广告，要有用的多。
2. 新媒体广告跟传统广告有什么不同？最核心的一点，新媒体广告是话题思维，广告内容是为了让消费者看到后进行讨论和分享，而不是简单的基于媒介投放的信息覆盖。病毒广告的病毒性，其实就是它在内容上的自传播能力。
3. 怎么才能制造话题？从大的策略上来说，要么去寻找消费者在情感和价值观上的共鸣或痛点，要么逆向思维，去打破消费者的既定认知和行为模式，制造不同和意外。
4. 利用对抗的方式去制造话题，尤其是处于直接竞争关系中的两个品牌，是社会化传播中博取媒体和消费者关注性价比最高的方式。但除了这种初级的撕逼营销，品牌和行业之间的对抗，品牌代表消费者对社会成见的反抗，甚至一个品牌自己和自己的战争，都是利用对抗做话题的有效方法。
5. 话题性是病毒广告外面包裹的一层糖衣，真正最终对销售起作用的，还是要基于正确的洞察，利用人性的弱点，找到消费者尚未被满足的消费痛点，然后结合你的产品和服务，看是否能提供一种优化的解决方案。在洞察中要特别注意区分真假消费痛点。消费者的很多真实意图，往往是隐藏在表象的消费行为之下的。
6. 用户分层是做消费者洞察的一个有效方法。不要试图在一个广告里讨好所有人。要遵循这样一条鄙视链：优先讨好品牌的粉丝，其次讨好用户，再兼顾潜在的目标消费群体。
不同群体有不同需求，不同时间段、不同消费环境下的群体也会有不同需求。把这些差异化的需求用一个 excel 表分门别类表述出来，就是广告文案写作最简单也是最有效的一个工具。
7. 新媒体环境下的病毒文案写作，其实就是从企业思维到消费者思维的转变，把生产者自己特别感动的创业故事，变成能感动消费者的品牌故事。讲故事的能力是病毒文案写作非常核心的一项技能。
8. 病毒文案写作有一些常用的技巧：比喻，拟人，夸张，对比，排比，反问，反语，跨界，等等。运用这些修辞技巧，是为了更简单的帮助消费者理解旧式消费方式的错误或者不便，是为了说服他们更好的理解和接受新的消费者方式，所以千万不要为了炫耀技巧而过度使用，把广告文案写得过于复杂。秀智商的广告一般没有好下场，能用口语表达的广告文案，就不要掉书袋。
9. 绝大多数真正流行起来的病毒广告，设计都起到了非常重要的作用。设计不是为了填补画面空白而做的配图，而是真的要与文案做配合，或者进一步阐释文案的意思，或者与文案形成双簧。消费者在阅读广告时的时间和注意力比过去更短，所以画面在第一时间要能吸引消费者的注意力，在第一时间把最核心的信息能给到消费者。所以在设计中，我们有一个非常基础的结构逻辑，叫做金字塔原则。
10. 新媒体不只是微博、微信、直播等时髦的新媒体平台，只要能够带来话题和讨论，所有的媒体其实都可以成为新媒体。我们常用一种方式，是把新媒体内容投放在传统媒体上，通过这种内容和媒介的反差，来吸引消费者关注和讨论。除了把广告打在不该打的地方，你还需要在媒介计划中着重强化的一个能力是，如何找到一个恰当的时间节点发起一波脉冲式的广告投放。
以上 10 条，就是我给大家总结归纳出来的病毒广告的创意思考逻辑清单。
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