异业合作、跨界营销的8种玩法

本田

我们将跨界营销的玩法分成八类（这样分类未必科学，只希望对大家有所启发），他们分别是品牌借势型跨界、文化借势型跨界、促销型跨界、赞助型跨界、产品合作型跨界、活动合作型跨界、内容合作型跨界和交叉混合型跨界。

一、品牌借势型跨界
这类跨界营销的核心目标，在于品牌借势和品牌造势。通过与知名品牌创意合作，制造话题，形成传播势能，最终转化为品牌资产。

案例：
点融网 + Uber（一键呼叫一个亿）

点融网曾经与Uber在浙江地区4个城市联合推出了“一键呼叫一个亿”营销活动。当天，这4个城市的Uber用户，打开Uber APP，会看到“一个亿”专属按钮。点击该按钮后，成功打到专属“一个亿运钞车”，即可在上车后获得该p2p平台1亿元理财体验金。体验金在1天内的收益将自动打入用户账户中，可随时提现。活动的本质依然是给予投资者奖励，但这个活动，有效利用商务合作双方的特点，打造出“一键呼叫一个亿”、“运钞车”的概念，大大提高了活动的参与度。同时，“一键呼叫一个亿”、“运钞车”、“优步”具有极强的话题性，在社会化媒体平台具有比较强的自传播力，进一步提升品牌的知名度，一举两得。

更多案例：
（一）平安壹钱包 + Uber（打造10个亿万富翁）
一键呼叫押运车；幸运儿将获得壹钱包送出的亿元体验金，24小时内收益归个人。
（二）PPmoney + Uber（万圣节鬼送钱）
一键呼叫“鬼送钱”；幸运儿将由“鬼”司机接驾，同时还会收到PPmoney送出“鬼混金”。
（三）PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活动）
一键呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企业高管搭乘的面试车直接开到学生身边，学生上车后即可和高管面试官交流。

二、文化借势型跨界

文化借势型跨界，是通过借势文化价值或用户认同价值，从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。

案例：
招行信用卡 + 故宫淘宝（定制“奉招出行”行李牌）

招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！一直以来，故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是，通过文化和价值认同为纽带的消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌，借势故宫淘宝的价值认同，借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。

三、促销型跨界

促销型跨界，目的与一般的促销类似，以拉动销量、用户量等数据为主要目标。不同的是，进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果，促销型跨界是最为常见的跨界营销形式。

案例：
京东钱包 + 健力宝（5元红包100%中奖联合促销）

2016年8月，健力宝和京东钱包联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。首次购买健力宝，扫描二维码，即可获得京东钱包赠送的5元现金红包，对于消费者而言，就等于是白喝健力宝还送钱，再次复购还有机会获京东钱包送出的话费优惠券、流量优惠券及健力宝3.18元微信裂变红包、健力宝1.18元微信现金红包。京东钱包app以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径，拉动消费者下载和使用京东钱包，健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。

更多案例：
（一）陆金所 + 饿了么
用户只要通过饿了么APP完成在陆金所的注册或首次投资，即可获得饿了么抵用券。
（二）京东网银 + 麦当劳
通过京东APP订购麦当劳“双省套餐”立省5元，使用京东网银+付款，再减5元，一份麦当劳套餐将为消费者节省掉10元。
（三）腾讯理财通 + 周大福
腾讯理财通VIP用户专享购珠宝优惠、理财通购珠宝梦想计划、周大福会员专属理财活动。

四、赞助型跨界

赞助型跨界，通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借助了公众视线的余光，最有效的达到企业宣传的目的。

案例：
小牛在线 + NBA（小牛在线与小牛队跨界合作）

2015年，一只互联网金融圈的“小牛”也闯入了NBA赛场，它就是网贷平台小牛在线，其母公司小牛资本管理集团与NBA达拉斯小牛队达成了战略合作，合作内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛等。小牛在线与同名为“小牛”的世界知名运动队合作，无疑会让小牛的人气更上一层楼。但这些跨界合作基本是建立在商业赞助基础上的。

更多案例：
（一）你我贷 + 国际田联钻石联赛
（二）理财通 + Rain演唱会
（三）悟空理财 + 《爸爸去哪儿3》
（四）爱钱进 + 跑男第三季
（五）宜信 + 四国女篮争霸赛
（六）信和财富 + 2015中国环渤海帆船拉力赛

五、产品合作型跨界

产品合作型跨界营销，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合进行产品开发的模式。

案例：
招商信用卡 + 陌陌(联名信用卡）

2015年，国内信用卡发行量总体增速放缓，发行联名信用卡，似乎已经成了一种流行的营销方式。陌陌和招行两个品牌在年轻用户群体上有一定重合度。2016年初，招商银行和陌陌合作推出了一张联名信用卡，在双方平台上线。开卡用户可以获得6个月陌陌会员资格，以及陌陌旗下游戏“心动庄园”的道具礼包，这张信用卡叫做“新奇世界卡”。对陌陌来说，联名信用卡可以增强陌陌的用户认同感，加深品牌印象；对招商银行来说，有效拉升信用卡的发行量。在这次产品合作跨界中，双方达成互利共赢。

更多案例：
PPmoney + 大神手机（PPmoney大神定制版手机）
PPmoney与360旗下奇酷科技合作，推出PPmoney大神定制版手机！

六、活动合作型跨界

活动合作型跨界，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合发起活动的模式。其主要的目标在于，通过活动的影响力，提升品牌价值或者达成促销效果。

案例：
人人贷 + 云海肴（父亲节“爱の霸王餐”专题活动）

2016年父亲节，人人贷跨界餐饮品牌云海肴合作推出 “爱の霸王餐”专题活动。在父亲节当天，人人贷WE理财请到了当红歌手“谈莉娜”到北京某商场进行现场互动，邀请路人给自己的爸爸打电话，以“用一句话表达爱”为主题，鼓励人们将对父亲的爱意勇敢表达出来，同时活动全程在一直播平台进行直播。此外，云海肴还提供了“爱の霸王餐”抽奖， 可赢取父亲节套餐，免费请爸爸吃饭。据了解，除了现场参与人数众多，直播活动累计收看人数也超过80万人，而微博话题#一句话感动老爸#则收获超6000多万阅读和9.8万讨论，当天在微博热门话题社会榜中排名第一。目前，大多数互联网金融品牌过度依赖红包、补贴等等营销手法，人人贷WE理财与云海肴跨界合作推出专题活动，在情感层面与用户进行沟通，有效的避开同质化竞争。

更多案例：
百度钱包 + 山东航空（孝心专机）
百度钱包和山东航空联合推出国内首架“孝心专机”，飞机首航搭载的每一位乘客都是“孝心”人士的双亲父母，不仅享受门对门接送，全程贴心定制服务，还可把照片直接喷绘在飞机上。

七、内容合作型跨界

内容合作型跨界，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合生产内容的模式。其主要的目标在于，通过内容的影响力，提升品牌价值。

案例：
中国平安 + 喜马拉雅FM （平安好车主电台 ）

中国平安联合在线移动音频分享平台喜马拉雅FM打造了一款音频节目《车主进化论》，完成了一次金融与互联网电台的花式碰撞。本次活动传播亮点在于，通过洞察车主开车时的习惯方式，聚焦在电台平台上，联合吴晓波、龚琳娜、华少、窦超四位大咖，在喜马拉雅FM开设原创电台，讲述日常生活中的用车经历、趣闻轶事，聊聊想象中的“未来车生活”。

八、交叉混合型跨界

交叉混合型跨界，顾名思义是多种跨界方式的综合，是以上多种类型的融合体。

案例:
陆金所 + 罗辑思维

2014年10月，陆金所与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作，陆金所从为陆金所客户及罗辑思维会员提供不一样的思考、提供不一样的选择、提供不一样的玩法三个维度进行跨界合作。包括，陆金所与罗辑思维携手主办“谈钱说爱”讲座，专门为罗辑思维二期与三期付费会员订制“送别礼”和“迎新礼”，举办“谈钱说爱”主题派对。一场场跨界、混搭的活动，让人觉得“原来投资理财还可以这样好玩”，吸引了众多媒体报道和社交网络的热议。通过这一系列活动，更多的人群关注陆金所品牌，并实质地参与到陆金所平台，享受到各类优质金融服务。这个案例中，包含了内容合作型和活动合作型两种跨界形式。

更多案例：
陆金所 + 杜蕾斯
陆金所为与杜蕾斯的跨界合作定制了一款超高收益的产品，参与活动的用户不仅可以享受10%的年化收益率，还可获得杜蕾斯定制产品，但用户必须邀请一位同伴才能一起购买。与杜蕾斯的合作是基于双方均致力于为客户提供安全、可靠的产品，提升客户生活品质。陆金所与杜蕾斯合作，既是陆金所将金融场景化的具体行为，也是陆金所打造金融生态体系的体现。

以上就是跨界营销的八种玩法，及对应的23个案例，未必每个案例都非常有创意，但希望对大家有所启发。

转载自：BD沃客

谢谢您的辛苦发帖

做个记号，下次好找！

看了，感觉不错

很好啊，谢谢楼主啊

我觉得挺好的，大家的看法呢

这个还不错，好帖子，大家来谈谈

能让大家受益，真不错，为楼主点赞！

楼主辛苦了

有意义，有收获，谢谢提供