六张图详解面馆客源裂变，怎么利用分享经济倍增效益？

本田

先放图，后面做详细分析：






简单分析这六张图表达的意思：
1、面好吃——产品和服务好，种子客户亲身体验过，有信任感和口碑基础。
2、做合伙人——合伙人也叫理事会、可以叫VIP贵宾、可以叫首席体验官，whatever！好听就行。
3、合伙人权益——
A：本人消费7折，这个力道可以再加强，既然是合伙人，那么可以提供一个眼B：前利益刺激，和一个终身免费的基础服务。
C：朋友消费7折，这个折扣必须跟本人折扣保持一致，不然以后不好统计。
D：朋友消费奖励本人，可以把奖励设计整块利益，碎片化的利益刺激驱动力不行。
E：朋友的朋友消费继续奖励本人，同上。
几点个人观点；
1、这实际上就是对成交客户的裂变，把消费者变成消费商，把每一个已经认可产品和服务的客户发展成一个业务员。种子客户的裂变，是客户来源一个很重要的渠道，他有体验过，信任感强、有口碑基础、转介绍起来自信有底气。
2、产品和服务的品质是基础，太差的话，是无法支撑这个游戏规则的，必须把产品和服务打磨极致，每一个点位都为客户制造获得感和惊喜感。
3、制定出完整易操作的裂变游戏规则。反复测试，不断优化，找到爆发点。
4、重视裂变的工具，没有工具就没有裂变的载体，光靠嘴说是没有传播力的。这个工具可以是一张卡、一条短信、一个编号、一个截图、一篇文章链接、一个二维码、一个商城……
5、裂变信息必须高频次传递。好东西，必须传递出去才有用，信息如果传递不到位，再好的东西也没有价值变现的可能。有了微信之后，一切都变得简单了！微信是信息传递的最佳工具！专注聚焦做减法，重复重复再重复！
6、营造从众氛围。人是需要有行动的参照物才会有模仿的意愿的，没有参照物，很难采取行动。打造一个强大卖点举证和客户见证系统，营造信任和从众氛围，是调动目标受众行动的关键！

转载自：BD沃客

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