纷享销客的办公室给人一种感受:忙碌、嘈杂。 其根据地位于知春路上的卫星大厦。由于迅速扩张,纷享销客已占据了这座大厦的整整4层。创始人兼CEO罗旭的办公室门前设有密码,但“大家都知道”。而与其说这是一间办公室,更像是茶水间加会议室。 纷享销客罗旭风 早晨10点,罗旭风尘仆仆赶来,似乎已工作许久。他喝上一口水,整个人才放松下来。也许对他来说,采访是难得的休息时间。 过去一年里,纷享销客拐进了快车道。 这家做企业移动社交工具起家的公司2013年转型进入移动销售管理领域,2年3次转型,并在过去1年完成3轮融资,引入数名高管,员工人数从2014年初的140人增至1000多人,利润增长近12倍,用户数突破10万人,其中活跃用户累计付费转化率为47.7%,2015年销售额预计在2亿~3亿人民币。 在其创始人兼CEO罗旭看来,这种转折点关键在于市场和用户的成熟度。“最开始接触SaaS服务的都是小客户,现在传统的大中型公司也要互联网+。这带来的变化是,过去说服一个客户需要2个月,现在只需要13天,当面成交率达到40%。 所谓“市场窗口期,就要下赌注,创业要敏锐,只有快公司”。那么,如何快?快背后的商业逻辑是什么?
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