当传统企业苦恼没有电商人才时,电商大佬们已经开始转战线下了,这是什么样的节奏啊?马云说未来纯电商即将消失,其实未来纯线下企业也会消失,因为新零售来了!新零售就意味着不分线上线下。
【品牌内容官】昨天发布了《2017新零售爆发--阿里向下,京东向上,传统企业向何方?》,引来大量关注和阅读,分享完两个平台的动向,今天将平台卖家的动向分享大家,帮助企业转型升级!
一、转战线下的大牌松鼠向下走: 坚果品牌三只松鼠陆续开实体零售店,在安徽芜湖开了全国首家投食店,面积300平方米,功能不以销售产品为主,其中绝大部分是休闲区域,开可以上网、唱歌,日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店,还放了大树、木屋等充满森林味道的东西,好像消费者都是松鼠。今年计划开店100家。
奥康往回走: 奥康去年双11销售1.69亿,打破了自己记录,但王振韬这样说:“电商不能作为我们发展的方向,只能作为一个补充,线上线下结合起来。如果单一做电商,基本上赚钱的没有几家企业。在双11这一天,我们在鞋业的排名是京东第一、天猫第二,一天时间销售了50万双鞋子,忙忙碌碌36个小时下来,发现利润没多少”。
二、线上和线下大不同 1、线上做量、线下赚钱: 线上竞争比线下还要残酷,越来越难,据统计线上的成本,已经达到54%以上,还在逐年递增!这也意味着毛利没有60%以上,腰板不硬,碰都不要碰,并且前期投入更大。 2、线上引流、线下体验: 线上适合做第一批种子客户引流,商家再下来要做的是把用户粉丝化、社群化,这就要通过内容运营为主导,结合用户运营和活动运营,并且将铁粉做成微商分销。
优衣库神话:天猫旗舰店不足3分钟破亿,成为天猫全品类最快破亿的品牌,3分钟一个亿,这让服装大国情何以堪!双11不到半天就售罄,他没水平了吧?大错特错!事实证明优衣库是真正的零售高手和玩家,和杜蕾斯堪称一绝,这是优衣库引导你到线下提货、购物试衣体验,这一招是其他纯电商品牌没有的优势,它的终端足够多,面积足够大,服务热情,都处于黄金商业圈,吃饭看电影同时就把货提了,其他品牌双11下单,猴年马月才到货。半天引流,半天体验,玩得牛逼!
3、线上做口碑,线下做品牌:虽然线上做电商很难,但线上做内容的黄金期到来了,随着传统媒体远去,新媒体借助话题引发口碑营销,可以让品牌焕发青春,比如海尔的新媒体,借助宫廷戏热点,推出“冷宫冰箱”,在微博引爆全网,让很多品牌看到了微博的潜力,相信2017年很多品牌又会再度重视微博营销。线下通过体验和形象展示,让品牌有了立体感,让消费者和感情依赖更加明显。
三、传统企业优势 1、供应链优势: 这些年淘品牌的快速陨落,主要是促销时代过去了,真正拼刺刀还要靠供应链,电商品牌韩都衣舍很早就意识到这个问题,所以这些年做得最多就是整合供应链。 点文章顶部或底部加关注【品牌内容官】,阅读《韩都衣舍告诉你,你的品牌为什么这么难》 2、渠道优势: 如果没有线下渠道,纯粹电商品牌以后玩双11压力越来越大,如何备货?被库存或退货整惨的品牌不在少数。 3、资金优势: 作为一个实体企业,有当地人脉关系,一般时间比较长,资金总体而言还是比纯线上品牌好一些。 4、品牌优势: 淘品牌为什么下滑快,很重要原因是大量传统品牌入驻电商,但不少传统品牌问题是品牌老化了,需要借助互动营销,给新新人类灌输。 小米的品牌已经够年轻了,还要借助日本虚拟歌手初音未来这样的IP,在情人节发新机,抓住90后甚至00后人群的心。 |