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【亿邦动力网讯】8月23日消息，在2016中国（成都）移动电子商务年会上，趁早创始人兼CEO王潇发表了《把自己的日常做成生意，并改变百万女性的日常》的演讲，她认为趁早在社群运营用户产生价值观包括：社交需求、情感需求、自我实现需求、约束与内在的精神需求。社群也是人和人缔结，只有有灵魂的社群才能走得更远。 据了解，此次会议主题“颜值=正义？”直指2016年移动电子商务行业趋势，移动电商也逐渐从商业模式的比拼全面进入到用户界面、用户体验和选品的较量之中，随着直播、VR技术、网红的全面袭来，现代商业必将朝着更佳以人为本，以美为切入、以数据为核心的趋势发展。移动电商不仅要好用，更要好看。 此次会议由四川省商务厅、成都市人民政府主办，成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“模式创新”、“入口解析”、“消费转型”“体验经济”四个板块入手，讲述在时尚零售、内容电商、直播等多个新鲜领域与移动互联网的激情碰撞。 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。） 趁早创始人兼CEO王潇 以下是演讲实录： 王潇：各位前辈，各位同行，大家下午好！ 我叫王潇是趁早的创始人和CEO，大部分时间生活工作在北京，今天到这里是因为主办方告诉我最近关于内容，关于社群依然是大家讨论的热点，我带着我的创业公司，愿意在今天作为一个案例来和大家共同探讨我们所面临的机会和前景。 很多人问我你这个创业公司为什么叫做趁早？趁早是什么？ 趁早大概可以归纳成一群人，也可以归纳成一种精神，它从哪儿来到哪儿去都是我们今天讨论的东西。 很多人给我贴过很多标签，一路走来，在过去若干年，在博客时代大家叫我博主，后来叫大V，再后来叫KOL，去年又管我叫社区，今天又变了管我叫内容IP，我不知道是什么，但是所做的事从来没有变过。我们公司现在面临的人群就是职业女性，全中国有3800万人，为什么给她们提供服务？ 可以说无论男女，选择一个职业的时候寻求的是一个安全感和保障体系，这个体系在我们可认知的范围内分三层：一个是社会安全保障体系，可以体现为五险一金，大家都有，这个可能不在我们平常非常追求的事物之内；第二是家庭安全保障体系，我们在大学毕业之前都是由家庭抚养长大的，我们的资源，我们的所思所得都是原生家庭带来的，男性不太一样，因为他们从小就被要求培养第三种安全保障体系叫做自我安全保障体系，由于传统价值观作祟，女性好像不是这样，造成大多数女性毕业之后依然依赖于家庭安全保障体系，好老爸，然后好老公。所以，身为职业女性为什么追求？因为她们太想要自我安全保障体系了，包括独立人格和经济独立。 我们公司现在做的事有点点社会企业责任，因为这一代女性是知识女性，受过良好教育，当然是消费者和社会的建设者，但是她更是这一代男性的女朋友、人生伴侣和下一代人的妈妈，所以很重要。 我们公司现在在做什么事呢？如果很冠冕堂皇宣传我们在做内容输出，在做社群运营和品牌电商，但是我今天不是讲这个，我是想跟大家分享如果把我和趁早作为一个案例的话，很多人都想做社群，500个人拉一个微信群拉了10个就是做社群是吗？不是，一个社群从无到有它的建立一定有规律，也一定有节点，我们分析和观察这些规律和节点就会受到启发。 我们现在这个公司说是社群已经商业化了，旗下有两个品牌，第一个是我们今年进入的休闲运动领域，淘宝和天猫有三家店，7月15日这天创造了一个很神奇的成绩，在其中10分钟我们在全网品牌销售第三，第一是耐克，第二是阿迪达斯，我们是第三。 还有一个品牌是趁早，是文创品牌，去年全淘宝的手帐文创销售是2亿的体量，非常小，但是我们做了1200万，所以这是我们去年的文创成绩。大家可能不知道，如何能从人转化到商业化？ 我是一个连续创业者，2008年注册了第一家公司，是一个公关公司，为2B客户提供活动策划，像今天现场这样的会议、派对，创业跌宕起伏，所以在过程中总结，并把我总结的经验教训整理成文字然后第一本书出版了叫做《女人明白要趁早》。到今年我中间出版了5本书，第一本书依然是在榜的畅销书，让我进入2015中国作家富豪帮，单本销量超过100万本。所以，这是企业从何而来，可以说这两年趁早形成了社群，在社群形成之前，它是有价值观的，我的书写的都是案例体，就是我这个奋斗在北京这个城市的职业女性面对了什么，经历了什么，一二三四我是如何认识问题解决问题，或者没有解决，我吸取了什么教训，都是案例体、方法论。 到社群形成之前，我把我们所能够认识的方法论分散写在五本书里面，有两句话很流行，一个是要么旅行要么读书，灵魂和肉体至少要有一个在路上，这句话出自2015年我的书，还有一个是世界这么大我想去看看，这个出自2012年我出版的书《三观易碎》从创始人成为内容提供商。2014年神奇的事发生了，无意中在微博中搜索趁早读书会或者趁早跑团会得到超过200个奇怪的结果，会看到西安趁早读书会，武汉趁早读书会，全中国乃至全球每一个主要城市都有自发的线下组织，这些人干嘛呢？他们在里面做三件事，第一件事是讲故事，重复我书里讲过的一个职业女性如何克服混淆取得阶段性胜利。第二还是按照我书里写的作计划。第三是打卡，我矢志不渝按照我的计划执行，取得人生的进阶。 我们接下来还有继续发现了一些组织，就不是读书了，叫做趁早跑团，因为运动可能很重要，我们就发现原来书里面要么旅行要么读书，灵魂和肉体要么有一个在路上，这个被我们的读者兑现了，所以有一个灵魂组织趁早读书会，肉体组织趁早跑团，这是我们这些女性的两大需求。 为了帮助运营现有的线下组织，趁早公司就把能够帮助大家把思维和方法理顺的线下活动叫做趁早学院，把一切内容都把它条理化，希望给到的是框架而不是鸡汤。什么是框架而不是鸡汤？我在做公关公司的时候有一个特别大的启发，当时我服务的很多是外企，有一家公司在北欧是企业风险管理的公司，为了把他们公司的内容说成白话分享给更多大众，我不得不跟他们开会，我看他们说什么，他们说的很像麦肯锡，再复杂的一个公司有市场，有客户，有产品，有内容，有现金流，都可以用各种各样的模型极简化写成报告交给创始人或者决策者作为参考决策，我想这么复杂的事都可以理顺，但是我在出版书之后收到了数以万计女性的来信，我该不该谈恋爱？我该不该结婚？我毕业之后留在国内还是出去？我要不要回到大城市？我要不要离婚？所有这些假设的问题为什么没有人给我们一个麦肯锡式的回答来解决呢？我们的逻辑思维教育丢在了哪里？所以有办法，我们在趁早学院里把可以想到的事模块化，希望用一个一个逐个击破。 后来我们的人越聚越多，形成了自己一个IP活动趁早Party，现在看到，如果有社群运营的话，每一场运营的内容都是应运而生，顺势而为的，是我们用户，是我的读者向我要求的。 很多人说你原来做公关公司，什么时候开始做趁早的呢？就是这些人群集结起来的决定性的瞬间，2013年我还在公关公司，上海我的出版公司帮我做了读者见面会，现场来了一百个人，通常读者见面会是作者读一下书，读者问一下问题，作者回答。这个时候有一个女生站起来拿起麦克风要问我问题的时候，说的说的突然泪流满面，我不太舒服，因为我觉得像我们所有逻辑里面希望论证的，我认为一个职业女性想要取得阶段性的成功要克服情绪化，没事儿不要哭，她站起来就泪流满面，我感觉很尴尬。当时她跟我讲，她说潇洒姐，我三年前读过你的书，但是我今天三年后来到你面前我要告诉你一件事，你和你的书改变了我全家人的生活。我听了之后觉得更尴尬了。她说你听我跟你讲，三年前我是大学刚刚毕业的女生，南方人，出生在上海周边，我就想和我同学结婚之后好好生活，她怀孕了，但是突然发现她老公得了双相情感障碍，经常自残，她怀孕之后还要拦住他，刚刚大学毕业多少薪水？六千人民币，以为着她只有两个选择：第一你把孩子生下来，一个人，在上海每个月六千元人民币养三个人，很艰难。第二个选择是可以选择不要这个孩子，和这个男人离婚，等于杀两个人，但是你拿着六千块钱开始新生活。她只有26岁怎么选？ 那时候她是我的读者，看到书里面有一篇文章点对点VS点对面，说的是我为什么创业，所以她开了一个母婴产品淘宝代购店，2013年站在我面前的时候说我今天高兴的告诉你，三年前那个店现在是全淘宝母婴类代购第二名，年销售一个多亿，我们全部都哭了！通常我的读者站起来说潇洒姐怎么瘦小腿，我失恋怎么办？那天没有人再问这样肤浅的问题了，我知道精神、价值观和方法论是可以陪伴人，鼓励人的，什么是励志？很多人说我是励志大姐，说的跟传销一样，我说不是的，我一个人做到那不是励志，一百一千个人好好生活，按照目标，向上阶段性的把事办了，找到方法这才是真的励志，所以那天是决定性瞬间，之前我服务于很多公司，做一个很大很漂亮的会议，我挣到钱很开心，那天之后我不会了，可能我觉得那就是我的使命。 我有很多人性的弱点，比如很虚荣啊，我觉得不陪给大家当导师，但是那天之后我觉得不是，如果我写的东西有一点点被大家所用就值得被传播出去，而且很开心的是我们的精神叫做趁早，不叫王潇也不叫潇洒姐，这个词早就存在，只是我是千万女性中的一个而已，在都市中生活着，奋斗着，希望自己人格独立。 后来他们就说你们这些女性核心的元素是什么？我们总结出三个元素叫做：灵魂、肉体、钱。这是三个职业女性生活中非常重要的元素，所以最后很多人会说，你是做APP还是帐号还是QQ号还是微信号？你们靠什么缔结？我说我们独立女性要靠帐号缔结，钱，所以和中信做了中信趁早信用卡，这个事刚刚开始。 除此之外，我们为了让大家能够理解趁早做什么，因为这个世界太残酷了它只奖励结果，不讲理过程，所以我们用趁早星球来帮助它，它是在线打卡系统，按阶段把事办了，我们给大家奖品。很多人探讨做社群做到最后，好象有两个方向要走，第一个叫做做培训收会员费，我们到今天没有收过一份钱会员费。第二是做品牌，我们选择了这个方向，我们认为做内容也是我们能够给未来的方向，今年我们选择了每性运动市场，优酷平台合作的节目和潇洒姐塑身100天和晒马甲大赛，把这些推广到我们想推广的人群。 接下来想象力在哪里？是这样的，职业女性的一天又24个小时，她在公司，在家里，在自己的自由时间里，我们有两个品类一个是文创一个是运动，文创品类切合了职业女性早上和晚上五分钟，这十分钟之外还需要更多的一小时锻炼，剩下的时间一个职业女性，一个想获得安全感和独立的人，她们想的东西都是未来我们可以探讨的方向。 再总结一句，社群到底是靠什么缔结的？就像人和人谈恋爱一样，社群是人和人缔结的，人和人之间如果可以长久的连接下去，获得高质量的交流，不是靠外表缔结的，也不是靠钱缔结的，是靠灵魂缔结的，有灵魂的社群才能走的更远，无论我曾经是大V是博主还是KOL，还是IP，都不重要，重要的是自律的精神是我们刚需，它会照耀着我们走下去，谢谢大家！
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