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这个90后 极力低调，却难掩其野心 1990年出生的他，常被新员工当作实习生，尽管他已经是一个累计融资4700万美金老板。他长着一张娃娃脸，戴着黑框眼镜，平日里也异常低调，你身边的朋友可能都在用他的产品，却鲜有人知道他。 他极力低调，却也难掩其野心。坐拥3000万用户的他，梦想是做一个伟大的品牌，对标的是市值900亿美元的耐克。而现在，他做出的产品已经是90后创业估值最高的项目。 他是王宁，健身App「Keep」的创始人兼CEO。 没有人拒绝拥有完美身材、健康体魄，你不知发了多少次这样的誓： 我特么要练成这样！（脸除外） 我特么要练成这样！（胸除外） 但每次的结局，都一定是这样！ 这时候，Keep出现了。 这几年，在消费升级、中产阶级更注重运动健康的大背景下，在通过朋友圈晒美食、晒旅行到晒健身的社交环境下，运动健身类App创业项目风起云涌，Keep进场晚、却迅速崛起，并在两个多月前拿到C轮3200万美金融资，它是如何诞生、又如何野蛮生长的？王宁和Keep又有着怎样的梦想？ 一、励志：他从180斤的大胖子疯狂减肥50斤，顺势做了个减肥软件、拿到300万投资。 王宁曾是一个身高1.76米、180多斤、又有些驼背的胖子。但他又说自己是一个“对尺码有自尊心”的胖子。 2013年10月，在对自己的身材忍无可忍了之后，王宁开始了他的减肥之路。他的方法很简单，就是绕着操场跑步，从一次跑3圈到一次跑30圈。坚持下，2个月王宁瘦了20斤。 但是，跑了2个月，体重再也没有变化。王宁没钱去专业健身馆寻求帮助，更没钱请私人教练上门。他就在知乎、贴吧搜集健身干货，在网上看各种健身减肥视频，跟A学一段时间，没效果，又跟B学一段时间，走了很多弯路。就这样摸索着练习，10个月王宁成功减肥50斤。 在这个漫长而痛苦的过程中，没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑。 由此王宁产生了一个想法，在移动互联网时代，能不能做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动？ 2014年7月，王宁的好友于向飞把他介绍给了泽厚资本的许民。见了王宁之后，许民当即承诺投资300万元人民币。 二、速度：4000个种子用户引爆，1年半累计用户3000万，C轮融资3200万美金。 看一下Keep的速度，感受一下什么叫野蛮生长！ 从0到1000万用户，Keep用了289天 从1000万到2000万，Keep用了110天 从2000万到3000万，Keep用了68天 467天获取3000万用户，月活跃用户超过1100万，就在今年5月Keep刚完成C轮3200万美元融资。对于这样疯狂的成长速度，王宁说： 我们在获取用户上，到今天为止，都没有怎么花过钱，全是靠口碑走到今天。 2014年11月初，王宁三个人的团队开始写第一行代码。在APP上线前，王宁在新媒体上招募了一些内测用户，原计划是想邀请四百人参加内测活动。出乎意料的是，内测包发出去之后，这近四百人迅速把它推广给了好几千人。产品还未上线，Keep已经有4000多个内侧用户了。 除了4000人的内测用户，王宁早已“埋好雷”等着产品上线爆发。 2015年1月，王宁就带着两三个运营人员，在知乎、豆瓣小组、减肥吧、健身吧、微信群和QQ群里，写一些健身、减肥的帖子。 这些帖子丝毫不提Keep，就是专注于运动健身的干货。当时互联网上相关的高质量的内容不多，因此在这些社交媒体里聚集了很多粉丝。 2015年2月4日Keep上线App Store。Keep运营团队再在帖子里提到Keep，但因为运营团队埋了很长时间的雷，分享了很多干货，获得了大家的信任，因此在Keep上线初期，在所有目标论坛和群里都在讨论它，在Keep用户的核心群体里一下子火了。 这个被王宁称作他的“埋雷计划”。 Keep上线当天，位列健康健美第一名。上线一周后，Keep就完成了A轮。Keep上线半年多，累积到600万用户时，王宁决定接受GGV的1000万B轮融资。 “这四千多个注册用户，像核武器一样，迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷，两股力量一起往前推进就走到了今天。”王宁说。 三、极致：致敬张小龙，用做减法的思维把产品做到极致。 Keep的爆发增长，与王宁对产品的极致追求也分不开。他说过，他的偶像是微信之父张小龙。 对于产品的追求，王宁只说了一点：做减法。 确定某个产品需要实现哪些功能，但又不能“一口吃个胖子”，就应该一个功能一个功能，从易到难，逐步实现。 比如，某个产品已经有很多功能，但某些功能的市场需求不大，则要当机立断，予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求，宁可只做这一个功能。 王宁说他是用户至上的商业思维：我喜欢把产品做重，但用户用起来很轻。 “我喜欢把产品做重，但用户用起来很轻，就像微信一样，我们看到的功能很简单，但它背后蕴藏的算法和各个方面都非常非常重，这是用户所不知道的，只要用户用起来非常爽，觉得非常简单就是成功。 张小龙是我的偶像，我跟他的产品思维很像，我就喜欢把产品做得特别‘重’，但能让用户轻松解决问题。用户带着问题进来，只要像傻瓜一样跟着课程练就可以实现自己健身上的需求。” 这个90后的CEO对产品有着自己的理解：“产品不是说从娘胎出来就18岁，从娘胎里出来就戴上了博士帽，是要一点一点去根据用户需求而演化的。” 四、积累：大学毕业前就做了六七份实习工作，并在实习中找到创业合伙人。 高中毕业后，王宁就决定不用家里一分钱。上大学的时候，他就从新东方，到微课网一共做了六七分实习工作。对他影响最深远的是在猿题库的实习经历。 2012年，王宁加入猿题库实习，见证了猿题库从0到1的过程。他带着150个实习生团队做新项目猿题库高考，从找房子、装修、招聘到管理这150个人的衣食住行。 王宁说：“你可以理解为在运营一家迷你公司，除了技术部门没有接触，其他都做了。” 这段经验的积累，让王宁认识到要踏实、有魄力，项目不好的时候快速转型。创业的时候需要魄力和胆识，很多创业者很难割舍原来的成绩，哪怕只有一点点。 猿题库的实习经历还让王宁收获了他的合伙人彭唯。 所以刚大学毕业，王宁实际就已经拥有了四年的工作经验：“就每天比别人更拼，有人会说拼什么，这家公司也不是你的，干吗要那么拼？可能除了责任感之外，真的就是憋着一股劲，要比别人学的东西多，别人不爱干的脏活累活我全都干，我什么都想去学。” 五、沉淀：怕自己成为公司的天花板，他拼尽全力做成了公司，也又做成了胖子。 包括王宁在内的所有年轻创业者都要时刻警惕的是：当公司做到一定规模的时候，我是否会成为公司发展的天花板？ 王宁和他的合伙人都有这样的危机感。他说： 我担心自己太年轻，能力不够，跟不上公司的成长。我不希望因为自己成为这家公司的天花板，我需要不断去突破自己，带着公司创造新的可能；我需要自己保持学习能力，只要是不懂的，都会去找人请教。毕竟，我身边还有50多位小伙伴甚至是他们背后的50多组家庭，这不是过家家。 另一方面，创业不可能一帆风顺，总会有挫折到来，今天不来，或许就在明天。今天没遇到挫折，有点心存侥幸，又有些害怕，头顶上一直悬着一把剑，不知什么时候会劈下来，要保持时刻的冷静。 因此，王宁一直保持着强烈的学习欲望。还在做实习生的时候，王宁就刻意钻到各种创业活动与沙龙里去，结交认识各路创业者。现在王宁的社交层次俨然有所提升，他不断结识、求教创投圈的大佬，提升自己各方面的能力。 创业两年，王宁一直保持着All in的状态：每天12点回家后，洗完澡爬到床上后往往还不能睡，躺在被窝里面打开电脑回邮件，一搞搞到两点钟，Keep品牌总监安冉给他发的邮件从来没有过夜过，微信全部回复。 王宁创业前，已经减肥成功，但现在又胖了20多斤了。 六、管理：90后的管理之道，充分信任、敢于放权，又舍得为员工花钱。 王宁是充分放权的人，他信任自己选择的人会做好事情，既然你选择了这个人，那就证明他值得你信任。 做Keep过程中，王宁对团队管理最大的感悟是，彼此的信任非常重要，就像夫妻之间的信任一样。早期，王宁与彭唯分工不同，王宁负责市场运营，彭唯负责产品技术，两人在前期会进行充分的讨论，达成一致后，王宁就充分信任彭唯可以把这件事情做好。 他觉得只要方向是对的，没有必要在细节上干涉合伙人特别多。 在前期，王宁花费了更多时间在找团队上。他不断筛选身边的人，与他们深度接触，像沙漏一样，一层层筛选，确定一两个人，合作一段时间，然后决定是否赋权、放权。 王宁对员工特别好，心细、有人情味、舍得花钱。 行政总监张梦说：王宁他是一个很舍得在员工身上花钱的老板，但又不乱花。公司员工使用的都是Mac电脑，有一次京东做促销，王宁借了好多同事的手机下单，自己付款采购。 Keep每年都会为员工组织出境游，第一年去泰国、第二年去日本北海道。有次组织出游时，王宁私下嘱托张梦给大家都买一份白色恋人饼干，连Keep的保洁阿姨都有份儿。 在Keep的员工眼中，他是个全能选手，组织大家聚会、做饭、跟物业打交道、发工资、甚至修空调都会。 七、梦想：高筑墙、广积粮、缓称王，他的梦想是做一个耐克一样的伟大品牌。 创业之前：有人送王宁九字箴言，也是王宁的座右铭，王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里：高筑墙、广积粮、缓称王。 创业之后：王宁不太愿意接受媒体采访，一再克制自己不要嘚瑟：“冷静、冷静、沉静、沉静。” 王宁总是提醒自己要把心沉淀下来，不急不躁、踏踏实实地做好当下的每一件事情。不少创业者在渡过了创业初期的难关之后，春风得意马蹄疾，将摊子迅速铺大。像王宁这样冷静沉着，无疑会走得更稳、更远。 如果你以为王宁只是想做一款互联网健身减肥应用或社区，那就错了。王宁有一个很大的梦想，在王宁的商业计划里，Keep在未来要做一个“影响一代年轻人运动”的体育品牌。 王宁说：“就像大家现在想在网上搜索信息时，会说‘我去google一下’，我也希望未来大家想要健身锻炼时，会情不自禁地说‘我去Keep一下’。” 抬头望天，低头走路。 今天的所得，都是昨天的结果。 加班至深夜的Keep团队▽
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