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创业没有最好的时代，也没有最坏的时代，总有人倒在黎明前的黑暗中。写死法，实际是在写活法。即使有最完美的攻略，你也必须向死而生。希望本文提及的案例都能成为一盏明灯，照亮创业者的前行之路。 “下半年死亡潮必将出现。过去几年出现的创业项目太多了，很多企业都急需下一轮融资来输血，但接盘侠越来越少，很多项目会因为融不到下一轮而死掉。”联想之星执行董事王明耀如是说。 而清科集团董事长倪正东在最近一次活动上直言，未来一年（到2016年年底），2014年融资成功的公司将有50%消失。 以下为2014年-2015年创业公司陨落不完全名单： 根据投中集团数据，2015年第二季度，互联网行业VC/PE融资规模为37.89亿美元，环比下降50.36%；融资案例222起，环比下降10.84%。 对创业者而言，钱确实不那么好拿了。从IT桔子监控的数据看，2015年第二季度共发生投资事件588起，早期投资（种子天使到A轮）占到69%，B轮占比13%，C轮和D轮仅占4%和2%。能进入上升通道的公司本来就在少数。 但我们想说的是，对创业者来说，永远没有最好的时代，也没有最坏的时代，总有人成功，也有人倒在黎明前的黑暗中。 写死法，实际是在写活法。真正的死法可能超过180种，真正的活法只有一种，就是冲过这一个个陷阱。即使手中有最完美的攻略，你也必须向死而生。我们希望本文所提到的每一种死法都能成为一盏明灯，照亮创业者崎岖前行的路。 1“产品死” 无论硬件还是App产品，第一属性(第一场景)都是工具属性，就是你对用户到底有什么用?你能够给用户提供多大的价值宽度、价值厚度和价值强度，这就决定了你的产品是个“金钩子”还是个“泥巴钩子”。 有些时候，创业者容易自我强化而“强奸”了市场的意愿，产品不符合“普遍、显性、刚需”的原则。有些产品，虽然也能满足用户的“普遍、显性、刚需”，但是无法延伸到第二场景，也就没办法“高频”，所以也就无法产生持续的用户黏性。 根据观察，工具属性越强的产品，有时候平台属性越弱(如果不能有效地设计好第二场景)，比如说锁屏、天气、闹钟、智能开关、词典等很多工具都属于这类。所以，如果你的产品不符合“普遍、显性、刚需、高频”的“八字决”，那么A轮死的概率很大。 建议：项目在启动阶段就应该想清楚面向什么用户，解决什么痛点需求，行业的趋势是什么，时间在不在你这边?尽量按照“普遍、显性、刚需、高频”八字决进行产品设计和场景设计。 2“股权结构死” 初创企业融资的过程，实际上是一个“面多了加水，水多了加面”的迭代过程，创始团队负责揉最早的那个面团(有时候这个面团还没有开始揉也可以拿到钱)，然后以适当的估值引入天使轮。 有时候，创始团队没有把握好融资的节奏，过早或者过多地融资可能会导致天使投资人占股比例太高(拿土豪的钱很多时候容易造成这样的局面)，而创始团队占的股份过低，这样不利于后期融资(因为后续的潜在投资人会认为创始团队激励不足)。 特别值得提出的是，有时候在某个项目中孵化出的子项目，最容易出现股权结构的问题，由于子项目的孵化属于“职务成果”，原有股东肯定不愿意放弃太多股份，这就直接导致实际创始团队占股比例过低(有些会接近50%或低于50%)。 建议：项目在天使阶段尽量不要拿土豪的钱(能带来战略资源除外)，而应该尽量引入专业的天使投资人。 对于在天使轮阶段不得不接受稀释较多股份的情况下，也建议在投资协议中设定股份回购条款，对应地，天使投资人也可以设定业绩考核条款，如果业绩目标达到了，创始团队有权按照某个价格(当然要保证一定的溢价)向天使投资人回购部分股份。这样的条款设定，不仅仅可以保护创始团队的利益，也可以保护投资人的利益。
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