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我们在2015年结束之际，梳理了截止至2015年 12月 30日之前来自我厂：TECH2IPO、天使汇（部分）、36Kr（主站）、IT桔子的全部项目报道和介绍，这些报道中包含产品上线，团队访谈，产品大版本更新，团队融资新闻等，经过去重处理，在2015年中通过科技媒体与读者见面的创业项目总计为1970。依据这个样本，我们制作了这份报告，让大家来回顾一下2015年的创业趋势，并根据趋势对2016年创业方向进行展望。 创业方向：O2O和电商仍然最受关注 创业方向比例图 1. 资本寒冬让O2O投资热情下降，但O2O仍然有做垂直领域的空间，只是很难再诞生独角兽级的企业了 O2O行业比例 一开始为了融资，每个项目都恨不得与O2O沾亲带故，现在都恨不得跟O2O撇清关系，怕资本不敢投，这就是今天和A 股一般跌宕起伏的O2O行业。 现在仍然有很多人看好O2O行业，认为那些重视对传统行业进行改造、真正提升产业效率的O2O公司终将崛起——当然事实是，目前没有一个O2O公司完全跑通O2O模式，有能盈利的，但目前大多还在探索过程中。 2014下半年上门O2O把补贴战打成了“第二次团购大战”，然后到了2015年…… 资本明显对上门O2O服务的热情降低…… 现在已经有超过300家，涉及16个领域的O2O平台相继倒闭。 但是上门O2O走到现在，在细分领域内跑出了河狸家、e袋洗这样的领先者，另一方面小公司间的争夺依然激烈，整个市场已经进入了适者生存的自然淘汰模式，所以O2O从业者称这个是冷静期，认为O2O模式仍然有空间可以挖掘。 O2O创业企业拿到融资比例 未来的O2O服务在模式上会分为三类：到店、到家、到店 + 到家，创业者需要根据自己的服务品类选择模式，O2O因为高客单可以平衡上门成本，所以被一部分创业者看好。从消费端来看，一线城市市场已经被瓜分完，二三线还在插旗阶段，下一波O2O爆发点可能会从1 线城市下移。 生鲜O2O今年改变了思路，把解决“全程冷链” 的思路改成了 “减少转手次数、缩短末端配送距离、提升库存周转率”。 水果O2O相比B2C在物流方面有很大优势，根据天天果园给出的大致量化数据，B2C落地配平均每单物流成本30-40元，理想的O2O模型下配送成本可降低至10元，且由于微仓辐射范围小、楼宇比较集中，规模效应在降低边际配送成本上的作用会非常明显——社区是生鲜水果购买频次最高的地方，但大部分生鲜水果O2O企业主要还在商圈、高校运营。 外卖O2O企业…… 已经基本就是物流O2O企业了。 今年除了家庭厨房结构的O2O企业浮现之外，因为消费升级的原因，“小众外卖” 诞生，并且随着消费升级，未来的O2O企业可能会在品牌、产品、内容三个方向发展，乘上O2O在寒冬时代的快车。 2. 电商界的新思路：社交电商 社交电商是2015年电商圈，特别是女装电商圈特别火热的一个话题，前文提到社交体系可以通过和电商结合实现变现，比如现在的直播主持人常常通过淘宝实现粉丝资源变现，就是一种社交电商的变现思路，而这条思路最大规模地通过社交工具实现是在新浪微博这个平台上，所以本质上，社交电商是阿里和新浪微博共同提出的概念，目的直指他们的竞争对手腾讯——某种程度上，甚至可以理解为社交电商就是专为抵御微商而存在的。 今天阿里平台上，社交红人们在商业变现能力上表现突出，比如在今年年中阿里举办的66女装大促中，TOP10中有7 家是红人店铺。824秋上新，整个阿里平台（包括天猫），第一名是一家纯靠社交流量的普通店铺，当日热卖指数超过韩都衣舍，欧时力等知名店铺和品牌一倍，红人电商正显示出摧枯拉朽的急促爆发力。 但这些特点也将会是限制红人经济发展的瓶颈，比如粉丝规模瓶颈和红人生命周期，KOL本身的稀缺度，供应链和支持系统的弹性以及KOL风格和选品管理也是这项电商模式的瓶颈。 中国电商在全球的发展速度和渗透是无可比拟的。最主要原因就在于传统线下效率过低，很多商品经过层层家价后价格虚高，在电商面前完全丧失竞争力。 目前电商主要向包括社交化在内四个方向发展： （1）垂直化：诞生综合类平台是不太可能了，但是在某个垂直领域通过更深入的理解，更强的供应链整合，更专注的服务来吸引和留住用户 / （2）社交化：这个一开始提到了红人经济，除此之外也通过PGC或 UGC产生丰富内容吸引和留住客户，再通过商品推荐或导购等将用户流变现。 （3）场景化：这是一个比较新的趋势，就是商家在用户产生一个动机时满足用户需求，比如用户想约会，筛选出合适的餐厅和礼物，这些是“新美大”（美团和大众点评合并）很难做到的。 （4）线上线下融合：线下仍然是重要的流量入口，阿里入股苏宁、银泰，京东入股永辉就可以看出端倪，这是电商发展的必然趋势。 对创业电商来说，未来在销售层面的竞争对手可能是各大电商平台，因此只能通过垂直化和场景化构造与用户合作的关系，而上升一个层次，电商的对手是整个O2O体系，因此社交化和线下线上系统融合才能给电商带来更强大的战斗力。 3. 社区 移动互联网时代的社交，应该是围绕高质量内容而存在的，社交是内容的一部分，而不是全部。搭一个论坛来让内容找你的时代已经过去了，所以移动社区要直面一个巨大的问题，那就是内容产生能力的问题，而内容社区的核心就是产生高质量的内容。 大部分有产出能力的人都会选择用PC，所以例如「雪球」、「知乎」、「虎扑」，也包括「丁香园」在内，这些都是先有PC端，然后把用户导向了移动端，只有少数从移动社区起家的公司，也是在微信之前运营才得以生存，比如「辣妈帮」，而「辣妈帮」的另一个优点是主要用户是孕妇，大多只能用手机而不是PC。 如前文所说，社区已经是围绕高质量内容而存在了，时间放到7-8年之前，随手建一个社区就会有人顺着搜索引擎找来，因为那时候实在太缺垂直社区了，而现在社区更缺的是优秀的内容，综合类社区本身到处都是，实在不愿意自己拿百度贴吧做一个都行，所以坊间也有“社区体验做不过百度贴吧就干脆别做了” 的说法。 现在的社区主要围绕3 点展开，一个是优质内容以及优质内容变现，一个是KOL的取舍，还有就是健康的社区文化，其中KOL的 “取” 关系到优质内容，“舍” 在关系到 “去中心化” 的问题；社区文化与 “内容变现” 相关，健康的社区文化更容易变现，负面的社区文化很难变现。 如今，UGC社区的领头羊 “知乎” 已经崛起到205位 知乎： 知乎Alexa排名 和前两年不一样的是，如今人人已经不再是UGC（用户产生内容）的重量级产品，陈一舟也把主要精力从社区转向了投资，并在“第二届世界互联网大会” 上宣称 “社交要靠金融服务赚钱”。 人人网： 人人网Alexa排名 新浪微博则在媒体属性上进一步发展。新浪微博早期尝试过微群、微吧、微博分组等应用均无疾而终，一轮轮的造V 也让用户感到厌倦，尤其是在很多粉丝意识到自己关注的人的真实水平之后，选择了放弃对对方的信任，但新浪微博的话题传播能力在今年有所上升，媒体的功能进一步加强，所以在大城市的我们感觉到自己很少打开新浪微博是真实的，但新浪微博今年的流量上升也是真实的。 新浪微博Alexa 今年9 月，新浪微波推出新的“信息流” 让很多人叫苦不迭，这件事也迅速影响到新浪微博的流量，Alexa从 15降到了16名，对于这样全球性的网站，降低一名意味着流量下滑了很大一部分。 社区总结： 在统计样本的1970个项目中，社区或以社区为核心形态的创业项目高达140个，占总体6.9%，与社区擦边的项目工232个，占总数的23.5%，其中 “伴米”、“快美妆”、“魔度网” 和“好近” 是互联网社区的典型案例且都是垂直社区，其中 “快美妆” 是以为女性化妆需求切入的移动互联网兴趣社区，魔度网则是以美女主播为主要卖点，吸引用户进入社区，“好近” 是基于现代城市邻里社区建立的社交网络，“伴米”是以旅游工具为切入点建立的社区，由上可见，2015年的社区项目只有足够垂直才能活下来。 4. 社交 今年社交型应用依然持续火热，核心功能为社交的项目共有89个，占总数的4.5%，与社交相关的项目共208项，占总数的10.6%，其中纯粹的交友类应用占45个，另外的44个社交类应用基本上依附于某种现有的其他功能，例如电商、商务、或者工具功能，然后增加一些社交元素，比如基于工具建立社交或者开个社区，所谓 “增加用户黏性”。社交的盈利模式目前仍然寄托在打赏、增值服务和依附其他产品上，从今年的数据来看，2014年倍受关注的 “社交”，到2015年下半年开始频频遇到了瓶颈，用户量和商业模式的瓶颈都在不断出现，社交仍然在期待更好的商业模式出现。 5. 工具 工具的从相对数量上看有所下降，但绝对数量来看没有太的变化，并且大部分仍然是纯工具。 不过今年的工具方向有比较大的转变，一些带有社交属性的工具产品取代了纯工具的市场份额，比如网易云音乐最核心的不是UGC而是工具，但是在有了评论、分享、动态等社交属性之后从其他产品中脱颖而出。 有人提出工具属性可以对社交产品进行弥补，比如垂直类社交缺乏内容管理机制，工具属性可以减少垃圾信息；兴趣社交只有社交属性，工具属性可以增加交流的深度；社群是基于资源占有和共享聚集的，会产生层级，有碍交流，而工具属性则有助于控制这种障碍。 工具属性目前来看很难直接成长为一个可以盈利的平台，未来工具的主流形态可能会以工具为免费入口，通过构成更加复杂的生态系统完成产业闭环，最终达到商业化的目的。 那些不愿意读文字的人在读什么——图片、音乐、视频的长期战争 6. 视频 2015年视频技术进一步上升，视频和人的交互不再停留在视频网站的层次，已经能根据视频的特性抓捕对应的视频截图，把图中的人物和品牌识别出来，根据这样的功能又逆向产生了“鬼畜输入法” 这样的应用，根据读者打的字给出对应的视频截图，从而形成幻灯片一般的视频效果 除此之外，视频已经成为了电商新的入口，“内容即广告，所见即所得” 已然成了电商平台重点发展的方向之一，阿里和优土推出了视频购物产品，京东和爱奇艺也推出了《爱上超模》，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿全程，可以直连到京东的电商平台。 除此之外电竞热度上升也为视频产业注入了新的活力，2012年，游戏直播在YY收入仅有几百万，到2013年已经有近5000万的收入，2015年 Q2虎牙直播收入8500万同比增长174.4%，发展之迅速令人咂舌。2014年 1月，Acfun的 “生放送“板块独立成为斗鱼TV，同年美国直播网站Twitch被 Amanzon以 9.7亿美金收购，从此国内多个直播平台涌现，平台之间竞争激烈，解说资源的价格不断上涨。 随着科技的进步，视频会从单纯的内容载体分裂出一个商业分支，那就是线上购物入口，尤其是随着AR技术的进一步推进，视频会产生非常强的工具属性，未来的技术会向着视频的数据分析方向有所突破，以此产生大量的创作、购物、广告的入口和工具。 7. 音乐（及声音） 与视频相比，声音的使用要轻了很多，两者的发展也走向不同的方向，视频需要一个用户投入精力去看，而声音（音乐）用户只要非常轻松的享受就可以了。 听歌这种用户行为随着设备的变化发生了根本的变化，听歌的专属设备早就不见了——随身听、CD、MP3都已经成了历史名词，手机等智能设备能做的事太多，听歌行为被分散到各种各样的场景中了，大概可以分为以下三种有效场景： 音乐 + 硬件：这是一种氛围型体验需要。 音乐 + 媒体：故事体验需要，以来于媒体本身的价值。 音乐 + 粉丝：C端能创造明显价值的一类听歌行为。 从长期来看，数字音乐收费在所难免，但目前大公司动辄上亿的年音乐版权指出费用畸高、浮躁，还需要降低很多才算回归到理性的标准，才能既让公司活下去，又给音乐创作人合理的回馈。 8. 图片 产品形态上，图片、音频、视频成为新的社交产品的信息载体，基于图片社交的几家公司已经向规模化迈进。 因为GFW的存在，我们对表国外的新型社交工具有了演化和成长的时间空间。但是纯图片社交很难像Instagram那样做成一个内容金矿。国内图片社交最大的问题是图片质量很难保证公关传播时的击穿效果。更多时候图片社交工具更多成为年轻人顺着头像进行两性探索的媒介，最终还是会在微信上形成社交关系。 从商业的角度来看，图片社交工具带有标签、贴纸功能，反而成为了一个标注商品和建立聚集标签的好工具，UGC内容产生的门槛也低，这些平台专注于某一类的垂直商业变现，会有很高的价值，例如“小红书”。
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