关于米多商业模式感想:
企业是市场的主体,其存在的意义就是为客户提供价值,米多存在的意义是什么,这个是考虑和探讨商业模式的基础。传统品牌企业随着科技发展和消费升级,在供需两端的生产关系都发生了很大变化,以往依赖渠道和价格的竞争方式已然式微,当下的竞争方式是看谁能够抢占客户心智,并且能够为其提供精准的个性化服务,这才是大势所趋。米多赋能传统品牌企业,米多系统贯穿品牌企业生产端、流通端、营销端、客户终端,几乎覆盖了一个企业的所有组织,需要有一定决心的企业高层管理者才能决策,而决策者和使用者往往不是同一个人,这又加大了米多系统使用的难度。米多目前通过代理发展客户,通过代理加盟、获客开户、生码、红包资金池流水做为主要的收入来源,有一定局限,也有一定的想象和提升空间。
米多商业模式目前有三个受限,需要谨慎对待。 1、服务端:米多现有的销售模式,将决定在对客户“最后一公里的服务”上,受限于米多代理商,因此米多对代理商的要求,除了应有的销售能力外,应当更加注重其对品牌客户的持续服务能力,只有这样,才能真正确保客户对系统的深度应用,以及客户端满意度。
2、系统端:深度依赖微信,包括用户体系和各类红包接口,非常依赖微信的稳定性,微信开放平台出故障,我们系统必出故障,这是一个非常大的隐患,牵一发而动全身,解决方式有二,一是和微信建立良好的商务合作关系,二是在系统端尽量减少对微信接口的依赖,改造米多现有的账户体系结构。
3、变现端:平台收益结构较为单一,目前过于依赖代理商加盟和获客收入,整个收益结构不是特别健康,我们正在想要的,是实现米多平台收益长尾化和多元化,让客户在使用服务的过程中,自愿和自主的付费。
米多商业模式畅想:实现交易在线化和代理商服务化,平台收益长尾化和多元化,建立一个共生共存共荣的平台生态。
1、交易在线化和代理商服务化:随着米多平台影响力的逐步提升,市场和品牌企业对米多的认可度越来越强,越来越多的代理商转变为服务商,品牌企业可以在线完成签约或者续约,服务商帮助品牌商更好的运营,服务商赚取的是持续的服务费用,而非一次性的系统差价。
2、平台收益长尾化和多元化:品牌企业购买系统只是商业模式的一种方式,只是开始,全国所有在册品牌企业,假设其一半企业使用米多大数据引擎系统,一套69800元,那么这个数值将是客观的,这可以通过获客和代理政策去推进和实现,但这个量级绝非我们想要的。随着客户深度使用米多系统,生码费或者根据扫码量的收费,将成为一项重要的收入来源,米多和赋码硬件服务商合作,实现软硬件一体化,确保码包传输安全性,米多和金融服务商合作,实现码的保险和针对中小微企业推出根据扫码量的中小额贷款,能够加强客户对用码的信心,提升客户用码的资金流转,能够促使客户更好的使用米多系统,一旦产品流通到市场,那么客户对米多系统的粘性将越来越强,生码量和扫码量将会越来越大,水涨船高,这个模式的收益难以限量。米多联合米多来发,提供礼品和内容的解决方案,通过平台优势连接内容供应商和品牌商,将更加丰富化客户的经营场景,增强品牌商和消费者之间的互动。礼品和内容的进销差价以及为品牌商提供的经营解决方案服务费用,这两项都是可持续发展的收益选项。米多连接各种内外场景,打造大数据赋能中心,为客户提供精准的市场画像、渠道和零售终端画像,以及顾客画像等等,帮助品牌企业更加精准营销,这些都是可持续的服务费用,将是米多未来最主要的收入来源。其余的,如客户在使用我们系统服务过程中,需要推送给消费者的短信消息费用;品牌商的在线定制个性化界面费用;广告策划费用;服务商入驻和分佣;代理商加盟和分佣;红包资金池流水等,都随着客户深度应用米多系统,而成为可持续的变现选项。
3、建立一个共生共存共荣的平台生态:软硬件一体化,打通企业上下游和内外端,贯穿企业生产端、流通端、营销端、客户终端,这仅仅依靠米多一家企业是不可能实现的,需要联结硬件赋码服务商、广告策划服务商、内容提供商、金融服务商、政府和公共服务平台、第三方数据提供商,第三方终端门店,还需要更好的联结平台服务商和代理商,为品牌企业提供一体化的安全可靠的一整套大数据赋能解决方案和全方位的服务,利益共享,共生共存,繁荣生态。
END——余瑞鹏@2018.4.7
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