本帖最后由 miduo1688 于 2018-4-7 21:14 编辑
商场如战场,千古以来是永恒不变的定律。从以往的同行业竞争,再到跨行业的争夺,企业间的战役越来越具火药味。古时战争以斩获敌人首级数量论功行赏,而企业间战争同样以人头数定输赢。而所谓的人头数便是以消费者的数量、流量为依据,谁抢的多,谁就是大佬。
商场如战场
在今天,随着各种商业模式迁徙,互联网、移动互联网乃至于物联网等时代,传统企业在不懂得“适者生存”,将会慢慢地抛弃传统企业,最终存活下来的必将是效率最高最适应环境的企业。所以,欲成为第一,就必须先发制人,先得把已有的优势保持下来,牢牢掌握主动权,直到尘埃落定,所占的地盘才会最大。
新生时代下的产物,是如何“唯快不破”地猎杀整个行业?
淘宝颠覆传统行业。当今企业的竞争力不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。在零售界,相信大家都目睹这样的情况。曾经何时,几乎一入夜全国各地各大城市天桥广场成了夜市场,有靠摆地摊谋生的,有用业余作时间出来赚外块的,再后来去晚了几乎都抢不到地盘。但,此时有个叫淘宝的家伙横空出世,几乎一夜掘起,一时间风靡大江南北。不可否认,出手快的企业在“马云的带领下”暴富,慢一步的处于温饱状态,迟迟不愿出手的如今却只能“坐以待毙”。
360用“免费的模式”征服市场。正当我们在考虑用什么杀毒软件的时候,360杀毒软件用终身免费的模式颠覆了整个行业。柯达称霸市场仅仅100多年被数码相机颠覆,数码相机才开开称霸占年而已被若基亚颠覆,现在你看看身边,还有多少人的手机是诺机亚,难道这不值得我们思考吗?
苹果自我颠覆更新换代。苹果手机很聪明,不用别人去淘汰它,他们自己颠覆自己,苹果1代苹果2代苹果3代一直到现在,并且苹果的手机系统是一个月更新一次,后来华为系统每半个月更新一次,后来雷军知道了命令小米每周更新一次
互联网商业模式
所以,天下武功唯快不破。企业战争的胜利取于兵贵神速。有一句叫做兵贵神速,如果你没有听懂,我在告诉你一句,先下手为强,后下手肯定遭殃,如果竞争对手早在你我之前创新了他的商业模式,可能被颠覆被掠杀的就是你,反而言之,如果你比竞争力对手先创新了商业模式那么有可能颠覆整个行业的是你。
互联网的快速膨胀,越来越多的传统企业在面临如此花样百出的商业模式有些不知所措。
企业的粉丝引流困难,品牌宣传难以下手; 日渐猖狂的假货问题也迫在眉睫亟待解决; 企业经销商之间窜货严重客户忠诚度降低; 新渠道的开发跟维护没有消费数据的支撑; 网站流量成本超过单个顾客成本利润成本; 种种问题无时无刻在提醒企业顺应时代变革,而且必须要快,要创新!
而作为一物一码的领航者米多大数据引擎,通过长达三年时间的孵化,快速地的抢占互联网、移动互联网、物联网等模式下的风口,提出以“用户账户体系”为中心,“一物一码应用常态化”&“用户数据资产私有化”为基本点的创新商业模式,为企业提供营销一站式解决方案。
米多利用一物一码技术,为企业搭建起实时动态智能化大数据促销服务平台,实现促销全程可控,礼品及促销力度动态可调,完成传统促销线下到线上的完美桥接,有效地增强品牌与消费者之间的互动,有助提升影响力及传播,以二维码为入口的整体互联网商业营销服务,以二维码为入口轻松打通商户线上线下发展瓶颈。
一物一码可不仅仅是一个简单的saas软件,其核心问题在于帮助企业构建一个用户生态,解决企业难以获取流量和连接的问题。同时也响应《销售与市场》杂志社副总编刘春雄老师提出的新营销概念--4P皆传播,面对新营销的组织转型,必须是从B端组织向C端组织进化。
刘老师这样说到,是不是所有的企业都要废掉B端组织,转型到C端组织?答案是:NO!他曾经写过数篇关于组织转型的文章,研究几个大品牌的组织转型案例,也研究过同一组织里面存量与增量的博弈。
现实的结论是:增量的天敌是存量。换句赤裸裸的话:传统企业的转型里面,绝大多数创新的人基本都被自己人消灭,用五马分尸,千刀万剐来泄私愤了。
传统企业对于转型的需求强烈,但是也会在转型中会陷入迷茫,但这也是商机。其中就如同可口可乐公司,在连年业绩下滑后,可口可乐终于在组织架构上有了最重要的变化,希望借用互联网公司的扁平化组织架构来优化整合可口可乐的营销资源,以客户为中心,以内容创新为核心原动力,用大数据来驱动销售业绩的可持续增长。米多大数据引帮助可口可乐在不改变原有的销售形式夏,构建新型商业模式,适应时代的变迁。
米多深刻地意识到在面对日新月异的商业模式中,传统企业想进击新商业模式,就必须抢占先机,一开始就占有最大的市场份额,才能拥有该市场中最高的利润,能够吸引行业内最好的人才,在销售时也最受优待。
为何米多在面对各种新商业模式下,依旧从容不迫?
米多是一款自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。
用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上,促销费用降低50%以上,销量提升10%以上的好效果。
米多的“SaaS”之路,如何才能“更稳”?
1.创始团队:对企业级SaaS而言,越往企业的核心业务走,其产品复杂度越高。这种产品与服务其实是需要产品经理对企业运营和企业管理、对技术都非常了解。这种人在任何时代都是稀缺资源,很难找。因此,创始团队中如果没有这样的核心成员,在他们提供复杂产品的时候,会遇到很大的难题。当然,这时候就要看他收购的能力啦!收购是得到这种稀缺资源的有效方法。在互联网时代,创始团队的号召力与吸引力是吸引初始用户和忠实粉丝的最重要途径。
2.公司品牌:品牌在SaaS运营中,非常重要。它既是持续吸引用户的能力,也是持续粘住用户的能力。从长远来看,我们认为,品牌将是SaaS企业最根本的核心竞争力。
3.资金实力:它主要表现为SaaS企业持续吸引用户的能力。有钱的主,可以花很多钱去吸引用户。没有钱的主,则很难在这场战争中获得胜利。我们相信,在不久的将来,企业级市场的一些服务类别也会出现类似于滴滴打车等消费类应用的倒贴营销模式!如果没有强大的资金实力,SaaS企业将无法竞争。
4.产品功能:产品功能要承担两个重要使命:一是给用户非常愉悦的体验,产生极好的口碑;二是拥有足够好足够极致的功能,能持续粘住用户。
5.营销推广:这是SaaS企业获取用户的最重要能力。主要包括以宣传推广为主的空中部队,以及以直销或渠道为主的地推部队。不管多烂的产品,只要有强大的营销推广能力,总能不断地吸引“上当者”,总能吸引新的用户。
6.网络运营:这是互联网时代最重要的一个能力,只要潜在与SaaS企业接触上了,不管是通过网站、微博、微信还是其他任何渠道接触上了,网络运营者都有一套完整的运营方法,促使他成为注册用户,并进一步成为试用用户、正式用户。同时,网络运营者也要有一套完整的运营方法,让老用户在这里感受价值,让老用户能持续在应用自己的产品与服务。
7.商业模式:主要是指收费模式。SaaS企业最重要的是,要有一套应对各种跨界商业模式竞争的策略。例如,当有对手采用免费模式时,是否有相应的竞争策略?在移动互联网时代,商业模式的竞争是一种新型的竞争战略,SaaS企业必须非常重视。
8.实施服务:包括两部分,一是要有一套实施的方法论,让用户能快速将SaaS企业的服务应用起来;一是要有完善贴心的售后服务机制,让用户在使用过程得到他所需要的服务,保障用户的正常使用。
如果一个SaaS厂商想成为巨型公司,必须每个方面都做得非常好,不能存在短板。当然,如果只是想活得比较滋润,并不想做成一个多大的事业,SaaS企业也可以在一些方面不做太高的要求,而米多的格局必将是“巨型”公司。
在新的道路上,米多大数据引擎必将“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”,通过磨炼让自己持续性地蜕变,同时也会帮助企业更好地顺势而上,共同练就“唯快不破”的功夫。
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