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O2O是当下热门的创业概念，领客网正在打造一个这方面的集群。 在做平台之前 领客网CEO魏邦华的创业之路始于2004年，在此之前，他曾担任3721网络实名注册中心电子商务部经理。 毕业后，曾任大学校学生会主席的魏邦华放弃了令不少同学羡慕的公务员机会，怀揣创业梦想来到上海并加入3721网络实名注册中心。当时他负责渠道的开拓和扶持，即找到合适的代理商并帮助其成长，这也是现在领客网拓展平台上商户的主要方式。“那时还算是互联网早期，国内的互联网格局还没形成，大家的起跑线一样，机会也比较多。”魏邦华对记者表示。 领客首页 在3721网络实名注册中心积累了一年多之后，他便自己出来创业，那一段时期的工作，对魏邦华的创业思路有很大影响，包括盈利模式、渠道拓展、对产品细节的重视以及与团队分享利益等。 “要向B端用户收费，要么帮他们赚钱，要么帮他们省钱，但省钱有极限，公司不开就是零成本了，所以很多公司在做赚钱的事，包括百度、阿里，我们也是帮B端用户做赚钱的事，比如营销。”魏邦华说。 在创业之初，魏邦华做的是电商解决方案，也就是帮商家开发电商平台，以及做电商的营销。 后来随着手机移动端的兴起，魏邦华公司的业务自2005年开始就向手机端倾斜，包括一些短信平台、WAP平台的开发，后期则主要是APP的开发。 “到手机端之后我们一开始是做服务的，但也发现了问题，就是服务难以快速复制和膨胀，一个公司你要想规模化，首先你要标准化，因为标准化才能被复制。”魏邦华表示。因此他们做了一些标准化的产品，比如一家公司想做一个移动商城的APP，他们做了很多模块出来，就像搭积木一样把各种功能模块搭在一起就能拼成移动商城，此外，他们还帮一些地产公司、媒体等做会员维护系统，有包括消息推送之类在内的功能。 但做产品仍然有问题，魏邦华说，光是产品，很难做出自己的“护城河”。他所提到的护城河也就是一家互联网公司的核心竞争力。“我们看到所有做起来的互联网公司，都有很强的护城河，比如京东有庞大的仓储基地和物流团队，淘宝有六七百万商户，腾讯掌握了大量个人用户。” “我觉得做产品很难做护城河，但平台可以。”魏邦华说。公司的平台化转型自2013年底开始，他们把以前做过的大量的移动商城集中在平台上，并继续去开拓新的商户。整个领客网现在做四方面的事情，建APP、推APP，以及大数据服务和移动支付。 “有了平台这个思路，再加上我们之前十年的基本功，我们就开始想怎么用金融杠杆的力量撬动公司快速发展。”魏邦华说。他不久前找到了合适的财务顾问，为公司引入了4000万元的风投，而这也是他创业十年的第一次外部融资。
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