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早就听说小红书是个颜值气质颇佳的公司，有一个明明可以靠脸吃饭却硬要用实力说话的创始人毛文超，就在今年6月小红书还在上海玩了一把“鲜肉送单”服务，分分钟俘获一批少女心。说是新锐也好，黑马也罢，成立两年多，小红书一路快跑，在跨境电商这片红海中开疆拓土。完成B轮融资的小红书即将跻身十亿美元俱乐部，成为上海诸多创业项目中最有潜力的独角兽之一。 小红书创始人毛文超 位于黄浦区复兴SOHO二楼的小红书，一进门左手边墙上那句镂刻印刷的乳白色标语——任何想去的地方，都没有捷径，让人顿生几分敬意。直通到底的开放式办公室装了一百多号人，随处可见的零食，全天候供应的各类饮料，据说小红书在楼下有个自己的厨房，专门给自己的员工配送一日三餐。 就在昨天凌晨，在刷小红书社区的推荐时，一时没忍住的我又下了两单。而页面上每隔几十秒就弹出的下单消息提醒，让人好奇小红书凭什么能吸引这么多人活跃在这里。 “我们其实不是一夜之间就风靡了，只是说幸运地赶上了风口” 随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。但由于信息不对称，很多用户在海淘时很难获悉全面的购物资讯，当然可能也没这样的精力和时间泡在里面淘。基于这样的痛点，小红书以分享购物指南信息起家，打造了一个由全用户贡献内容（UGC）的购物信息平台，用户可以在这里发现全世界的好东西，将线下的购物场景搬到了线上，并加入了真实的购买用户的背书。用户上传专业的内容，海外购物的用户可以在小红书获得详尽的购物“攻略”。 “从2013年开始，出境旅行对于中国人而言变成了一件高频发生的事，而随着消费升级的不断加深，大家要买的东西也更多元，比如马桶盖、电饭煲等。但因为地域差异、语言差异，很多人不知道要买什么，而我们觉得这是一个可以抓住的需求。”小红书联合创始人瞿芳在解释创办小红书的初衷时如是说道。 小红书最初叫“香港购物指南”，而且是以PDF的形成流传出去的。显然这种单一、无法互动的形态是无法实现用户之间的高效互动的。但就是这样，小红书的购物指南在早期也吸引到了不少用户，事实上小红书的一部分种子用户就是从这里来的。瞿芳说目前小红书有1500万粉丝。平台上女性用户居多，虽然男性也在买买买，但是讨论购物这件事情多为女性，82%是85后所占的比例。在下一代的消费者中，20%用户将是95后，50%为90后。 和其他跨境电商从买手制或是物流、视频直播切入市场不同，小红书是从购物社区起家的。对此，瞿芳表示，每一种模式解决的是不同的问题不同维度的问题 。从物流切入的洋码头更重视后端的仓储配送，主打现场视频直播的菠萝蜜想解决的是海淘时的产品的可信度。而小红书成立之初就是为了帮助众多想要买到世界各地优质产品的用户们去发现国外的好东西。 采访中，瞿芳多次提到：“不是我们想要做什么，而是用户需要我们为她们做什么。”这点与跨境电商里正在狂奔的洋码头CEO的看法不谋而合：未来跨境电商的竞争核心，一定是比谁能给到中国消费者最好的跨境购物体验，而绝不是现在的价格战。
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