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昨天突然传来papi酱被封的消息，这让已经做了网红规划或者还没有来得及做网红的企业及媒体人大惊失色。虽然罗振宇随即马上发表申明“有人恶意造谣”，但真实情况目前无人知晓。无论本次消息是真是假，都暴露了即使是逻辑思维这样的专业投资机构的投资也不是项目一定成功的保障。到底什么样的项目才是好项目？也引发了大讨论。 不久前声噪一时的网红经济，短短几天内就被全民质疑，面对时下创业者口中分类繁多的风口、独角兽，不禁让人怀疑，创业者眼中的好项目，就真的是投资人眼中的好项目吗？我们为之奋斗的未来，到底是终会到达的绿洲还是海市蜃楼？ 什么是好项目？为什么我们或坚定或犹豫的选择了这条路作为我们创业的起点？因为这个项目，有一个可见的市场和一个进击的团队。 市场，决定了花费这么久设计的产品，能否被用户接受；庞大的市场，决定了产品最终能将公司走到怎样的规模；持续的市场，决定了产品是否可以持续盈利，这个项目可以走多远；现有的市场，决定了你要和谁进行搏杀…… 好的项目总是能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会，广泛被市场接受，实现持续稳定的盈利。 相比产品本身，我们知道，一个出色的创业团队，同样重要。那么，何谓梦之队？ 现在的创业者大大都流行“BAT”概念，挖到BAT员工一起干，或者其他成熟互联网公司的中高层，带领一帮兄弟出来一起干。这样的团队，创始人如果没有魅力忽悠几个人一起干，肯定也不适合做创始人了。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的老将一起创业成功率高，还是就一个人带几个新手创业成功率高？大抵这就是BAT团队备受瞩目的原因之一。 每个创业者都对创业有着不同的深刻理解，但以上观点却可以说是不争的事实，那么大家的“金主”——投资人眼中的好项目真的只是这样的吗？ 为什么那些抱着“只差一个程序员”的项目就可以获得大笔的投资额，而辛辛苦苦做更新、客服、销售、运营的我们，说破嘴皮都没有投资人回应？到底什么样的项目才能真正获得投资人的青睐呢？ 比起一味地埋头苦干，扎猛子之前看清好项目的方向才是真理。而面对投资人主导的创投圈，更要摸清投资人对好项目的标准： 一、你是否在风口 看一个好的项目是否处于风口，首先要去看这个行业目前所对应的市场时间和空间。如果具备了时间和空间这两个因素，那么在未来很有可能会大有发展前景。 1.时间因素：一个创业项目在其领域要处在领跑的地位，但是不能太过于领先市场的发展，最好是领先市场0.5步。因为领先太多，其配套的产业形态还没有形成规模，其上下游的链条还没有搭建好，整个的用户消费观念也还没有形成。 2.空间因素：一个好的创业项目需要有足够大的市场容量，这就意味着其商业模式要有可扩充性。一个有价值的项目普遍遵循边际成本递减原理，即随着其项目规模的不断发展壮大，其边际成本要趋于无穷小，这样才能有一个比较良性的发展。如果一个项目不能够随着其规模的增大，将自己的成本降低，那么在其发展壮大之后，将会面临一个庞大业务量的压力，陷入控制成本的困境之中。如果这时候有同类型的竞争对手出现，那么这个市场将会变成一片红海。一个好的创业项目不仅要站在行业的风口，还要有一个良性的发展环境，足够大的成长空间。 强烈建议：创业者在进入某个行业时的前提是拥有该行业丰厚的积淀。单纯根据市场的时间和空间因素来决定是否进入某行业，哪怕进入的是当时所谓的风口行业，当竞争一加剧，这些积淀单薄的创业者便首当其冲，残忍出局。 二、业务模式 商业运营的一个基本流程：物品从原产地经过一个供应链条流到用户的手中。 一个好的创业项目要着手的是两件事情：1.改造供应链条。2.做大两端的业务量。 1.改造供应链条：将用户与供货商之间供需的链条变短，通过消除或重新构建交易的方式，使双方的交易变得更加具有效率，缩短供应时间、降低供应成本。因为货品每经过一个流程节点的时候，成本都会上升，效率会降低，导致最后的价格上涨。一个好的创业项目将着手于供应链条的打造，将供应成本降低，让自己的项目在同类型的项目中脱颖而出，具有一定的竞争优势。 站在整个供应链条上去进行分析，改造前端的链条会相对容易一些，前段任务量会更少一些，而且能够更容易获得高额利润。 2.做大两端的业务量：提升用户对物品消费的数量和频率，使物品的产出量增加。比如滴滴的出现，在滴滴等打车类软件出现之前，出租车存在着贸易壁垒，用户需要花很多的钱来打车，所以打车的频率不高。但在滴滴出现之后，用户的打车费用开始变得很低，而且很容易打到车，所以越来越多的人喜欢使用滴滴来出行了。滴滴就相当于一个连接打车用户和司机的平台，将两者粘结在这个平台上。用户如果不使用滴滴，通过线下打车来出行的话，将会付出更多使用的成本。滴滴通过做大用户与车主之间的业务量，将自己发展起来，成为时代的新秀。 三、CEO的个人素质 投资人都说投项目除了看项目本身之外，还有一个很重要的点就是看公司的CEO和团队。但最主要的还是去看公司的CEO，因为一个项目在B轮之前都是公司的CEO在占主导地位。公司内其他的人员流动性很大，具有很大的不确定性，即使联合创始人也是有很大可能性流失的。公司拥有一个好的CEO，将会在融资的时候获得投资人更多的青睐。那一个好的CEO需要具备哪些素质呢，总结起来主要为以下四个方面： 1.眼光：一个优秀的CEO要有生态思维，能够了解到自己从事行业的主线，对自己的行业有一个宏观的看法，熟知公司业务的上下游，并能够找到两游之间的衔接点。他能够看清行业之后的走势，对行业有一个动态的发展思维。 2.格局：这个时代已经不再仅是靠单打独斗就能取胜的时代了，他需要更多的资源合作共享。一个优秀的CEO需要具备将自己公司与相关行业业务相结合的思维，具备一种融汇贯通的能力。将行业内的资源能够得到最大程度的利用。能够站在一个高的角度，以一个高视野、高格局的阳光来看待这个行业的发展，这样才能给公司制定正确的宏观发展战略。 3.原始认知：一个优秀的CEO能够觉察到影响一个项目发展的最小因素，能够扑捉敏锐的变化，知道行业最基础的一些东西。当市场发生变化的时候，CEO能够寻找到影响行业发展的关键因素，给公司一个正确的定位，寻找出自己的特色。以创客总部所孵化的极客学院为例，极客学院抓住了IT技术更新迭代速度快这一关键因素，并将其成为自己公司的特色。极客学院把IT技术的最新内容即时推送给广大用户，让用户在最短的时间内可以获得最新IT消息。极客学院抓住这一特点，不断的发展壮大，现已经拿到了2200美元的B轮融资，成为一家优秀的创业公司。 4.驾驭能力：CEO的驾驭能力主要体现在对人方面。CEO对人的驾驭能力，主要体现在其能够识人、懂得用人。他会通过一系列的方式来调动成员的积极性，让其在能力范围之内发挥最大的极限。一个优秀的CEO可以把看到各个成员本身存在的优势和不足，扬其长避其短，使团队凝聚在一起，为了公司统一的发展目标而奋斗。 当然，每个投资人都有自己的投资风格和投资偏好，有些投资人在意创始人的个人品质，有些投资人注重产品未来的市场，也有些投资人因为一场备受鼓舞的演讲就大笔一挥，投以大把的钞票。但总的来讲，能满足上面这些条件的项目，获得投资人的青睐也只是早晚的事。 对于创业者来说，不能过多地围绕投资人的需求去进行自己的创业，而是要铭记自己的创业初心。若不断变换自己的创业方向和模式，你会逐渐远离自己的初心，迷失方向，自然坚持不了多久。投资人也同创业者一样在不断摸索和成长中，今天他们的思想到了明天未必得到他们自己的认可。创业者应做到在同投资人能在同一频道交流的前提下，多一份自己的坚持，不盲目跟风。不忘初心，方得始终。 不论什么时候，创业者和投资人总是如鸡同鸭讲。不同的眼界、不同的利益、不同的个性，都在导致投资人和创业者之间道不清说不明的关系。但是，目标永远没有改变——打磨更好的项目，投资人，是创业者背后的创业者。 投资人在面对项目时，有时相见恨晚，有时恨铁不成钢，五味杂陈的心理说不清道不明，只能切身感受。今天，氧气资本与“聚募众筹”强强联合演绎“人人都是投资者”项目路演模拟投资。帮你打造成独一无二的投资人角色，并为你配备最丰盛的装备——50W投资模拟币。
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