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本帖最后由 Sakura 于 2016-9-1 17:58 编辑
崂山白花蛇草水简直是一款自带IP的网红商品，总是时不时地出现在邦哥的朋友圈里。
好奇的邦哥上网搜了搜，白花蛇草水在网络上被网友亲切地称为“友谊翻船水”，登顶最难喝饮料TOP 1，知乎有网友评论说，“喝下去简直像喝了一双2年没洗的袜子”……
然而，越是难喝，大家越好奇，何况，据说这玩意还能够清热解毒、利尿消肿、抗肿瘤、抗病毒、增强人体免疫功能……
在邦哥好奇犹豫的时候，真正的勇士们早已迈出了这一步。
京东超市日前公布的数据是，崂山白花蛇草水今年6月份在京东超市的销量是今年1月份的25倍！
真是猎奇心推动人类进步啊！除了爱独特、爱猎奇，京东商城消费品事业部总裁冯轶透露，京东超市总结的消费趋势还包括：
用户非常爱品质。2016年上半年，进口美妆商品销量同比去年增长141%，进口食品销量同比去年增长了140%。“比如牛奶，传统线下商超占统治地位的是蒙牛、伊利等老牌国产品牌，在京东超市，欧德堡、德运等海外品牌销量突出”；
用户非常爱尝新，新品首发尤其火爆。看来抢购手机还不够过瘾，买包零食还喜欢抢新品首发啊；
用户非常爱囤货，大包装、组合装的商品受欢迎。京东超市的酒类销售中，60%来自整箱销售。2016年上半年，纸品湿巾大包装商品销量同比增长211%，我仿佛已经看到了妹子们家里囤的卫生纸和XX棉了……
消费者变了，商家能不跟着变么。
京东超市倒是觉得，这跟京东超市的用户画像很符合，然后晒出的用户画像让人一惊：
什么，女性用户超过70%！印象里京东的用户还是傻大黑粗理工男啊，京东超市的用户居然是高学历白富美。
冯轶说：“京东超市的用户从以往3C、家电品类向超市渗透的模式已有改变，网上超市品类本身开始吸引新用户。食品饮料、个护清洁、母婴是最受欢迎的品类。”
消费者趋势既然是上述这样，京东超市就顺势而为制定了新的超市升级计划：
一、100%京东配送
今年3月份的时候，京东超市就已表态，计划未来发展为超市全面自营，自营的模式才能确保质量的管控和服务的及时响应。
自营还在逐步推进，现在能做到的是京东超市的东西，100%由京东配送。
全部京东配送开始也是不好做到的，京东的仓怎么用？怎么分拣？跟品牌怎么协同？一开始也走过弯路，后来摸索出来的方法是：
跟品牌商合作，建一个协同仓，在那个仓里打通数据，然后品牌商直接把货送到京东分拣中心，协同周转，最终降低了物流成本。
自营肯定有成本压力，京东称将通过规模效应，并提高后端运营效率来节省成本。
二、把物流、数据、营销等能力开放给品牌商
物流是不少品牌商选择入驻京东的一大动力，京东开放物流当然是更明智的选择。
京东以前是不开放数据的，并没有每月品牌销量排名之类的东西。今年年初推出了品类管理方面的新策略，对数据进行了开放，以帮助整个品类发展。
营销是老生常谈了，简单说就是利用京东的大数据分析+腾讯的社会化媒体+集中重点发力，来帮助品牌商做营销，京东的“京腾计划”，现在已经服务了63个品牌。
三、发力进口商品
计划是一年内进口商品数量翻3倍。未来，进口商品将集中在美妆、母婴、食品、酒水、个人护理、宠物等品类。
1号店的进口产品是非常丰富的，京东合并1号店之后，把1号店的进口团队和京东的进口团队给合并成了一个团队，京东的进口能力，忽然就提高了。
不过1号店也仍然是独立品牌，独立运作的，只是合并了进口团队而已。
四、京东超市、沃尔玛、1号店、永辉超市、新达达一起玩
为了布局商超，京东已经揽了这么多的资源，当然得一起用起来啊！
- 不久后就会上线山姆会员店，把所有适合消费的品类都放到线上来卖。以前山姆会员店只在12个城市有，很多人只是听过没见过，在京东超市上线以后，“偏远地区”的你们，就都能买到了；
- 也会上线沃尔玛全球会员店；
- 今年2月份，京东与永辉联合打造的首家京东·京选空间体验店成绩不错，未来将陆续在全国铺开；
- 新达达和线下永辉何沃尔玛的合作也已经开始了，2小时送到。
五、运营思路调整
一方面把单纯的促销，变成了内容营销，另一方面，把单纯的促销活动变成了整合运营，比如“疯狂星期五”活动，每周五推出，提供可持续性的优惠，通过栏目运营提升用户黏性。
跨品类营销也值得一提，比如，白酒搭火锅卖、红酒搭牛排卖、黄酒搭大闸蟹卖……
最后，京东超市还公布了自己的“小目标”——不到3年的时间，成为含线上、线下中国商超领域绝对的销售额第一、市场份额第一和消费者满意度第一，目标金额是，“向千亿启航”。
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