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互联网技术的迅猛发展带来了人与信息的无限自由连接，这意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式将瞬间坍塌，这对于企业而言意味着依靠原有大规模生产、大规模销售的增长模式来获取人口红利的日子将难以为继。传统制造企业互联网转型之路势不可挡。 础认知：产业重构逻辑 目前，传统制造企业互联网转型存在着较大阻碍，一方面，一些传统企业互联网思维缺乏，以经验主义看待新生事物，对互联网有抵触心理。传统的企业由于熟悉了线下的交易活动，但对网络环境不够了解，所以想在短期内改变传统企业对互联网的深入理解还存在着较大的困难。另一方面，传统企业互联网人才与经验的缺乏以及信息技术的落后也制约着其进行转型升级。
但是，一些外部的替代者以互联网优势涉足传统行业，把贵的变得便宜、把复杂的变得简单，以低成本、便捷、高效威胁着传统企业生存与发展，其转型之路势不可挡。 传统企业互联网转型的优势
面对互联网大潮，传统企业转型还是具有一定的优势。首先，传统企业在产品品牌方面具有一定的知名度，提供的服务更接近终端消费者，能够为客户提供更加便捷的售后服务；其次，传统企业在过去的发展中积累了较为丰富的经营与管理经验，在运营能力、财务管理和成本控制方面有一套成熟的制度；再次，传统企业拥有自己的供应商、生产车间、线下销售渠道，对产品的生产及质量有把控，能更好地满足客户的需求。 传统企业互联网转型，应依托其原有优势，积极转变思维，采取措施不断适应时代的发展。
传统企业互联网转型的思路与对策
1.构建互联网思维
互联网是这个时代的基础设施，其对企业的改造已经从传播、流通环节，渗透到了生产、研发、设计等全价值链。在工业4.0驱动的新型协同制造模式之下，制造业企业将不再自上而下地集中控制生产，而是从顾客需求开始，到接受产品订单、寻求合作生产、采购原材料或零部件、共同进行产品设计、生产组装，整个环节都通过互联网联接起来并进行实时通信，从而确保最终产品满足大规模客户的个性化需求。对于传统制造企业来说，站在产业视角，去审视所处产业未来的发展格局，重新思考自身的战略定位，然后才是正确路径选择。
2.巧用大数据
用户端，通过数字化门店、电商等方式实现交易数据化，通过CRM、SCRM等方式建立会员体系，通过各种终端、各个环节采集数据，根据业务需求设定标签、建立模型，对用户建立画像，以便对用户有更深入的了解，使得营销资源得以精准匹配给合适的用户群体。 生产端，通过精益生产的理念进行流程改造，同时匹配ERP、MES、SCADA等软件，让生产环节更加透明，让物料使用更加高效，让信息传递更加精准，柔性化匹配个性需求。同时，用户端与生产端要打通，使得信息高效地流动起来。
3.不断拓展业务边界
互联网时代多是基于用户或数据这类要素去划分产业边界。互联网经济有两个特性，一个叫做网络效应，即“使用这个网络的人越多，这个网络越有价值”，这强化了马太效应，使得横向形成平台化垄断，平台企业将追求垄断红利；一个叫做数字资产，一方面边际成本趋于零，使得规模经济可以相对无限扩展，横向边界被打破；所以，互联网时代的主要业务拓展逻辑，可以理解为“规模化的范围经济”。每一家企业都要思考用户资产如何复用，如何基于用户和数据去延展业务边界。
4.打造平台生态
未来的产业格局，可能将演化为“平台+创客”模式。有梦想的产业领军企业，要思考的是，如何把自己打造成一个更为开放的平台生态，让内外部资源在平台上高效流动起来，建立一个数据驱动、人人创客的生态组织。 “基于愿景设计平台，基于平台聚拢人才，基于人才确定战略，基于战略匹配资源”。唯有构建一个能够持续孵化创新的平台生态，才有可能推动企业持续成长。
5.积极调整组织结构
传统企业科层制的组织结构是金字塔形的命令指挥系统，信息自上而下传递，等级链条较长，摩擦概率与沟通成本较大。在互联网时代，为快速响应用户的需求，应建立一种以团队或事业部型的网状组织结构，通过互联网手段将员工紧密地联结起来，以满足企业转型升级的需要。
6.构建新的营销渠道与产品体系
应构建以消费者为核心的全渠道营销体系，平衡线上和线下营销渠道的冲突，建立集仓储、配送、体验、定制和服务为一体的实体营销渠道，通过数据库营销、搜索引擎营销、微博营销与社群营销，营造良好的口碑。建立以消费者为导向的产品体系，通过大数据分析掌握消费者社群的属性，为消费者提供定制化的产品和服务，从以产品为中心转向以消费者为中心。 传统制造企业向互联网转型的路径与模式很多，只有选择适合自己的模式，找准企业定位，才能在互联网浪潮中获得成功，下面仅以3个不同的企业互联网转型的思路为例，为更多企业提供转型借鉴。
案例1：加多宝以“罐子”串联出“金彩生活圈”生态
同样是做快消品，相信加多宝的想法是疯狂的，做法也是疯狂的，都是接受其战略思想的商家客户也是疯狂的。但是，这种疯狂如果能做的好，足以成就一个企业转型与升级。2015年4月30日，加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”，京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会，百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。加多宝正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。
简单的说，加多宝的生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。这个量是巨大的，加多宝所公布的数据，“淘金行动”上线十天，微信活动平台总计派出超过300万个金包。根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。
短评：加多宝的“金彩生活圈”战略是传统企业的一个逆袭，在这之前谁也没有想到传统企业的传统产品也可以做出一个平台。而这个平台让传统企业知道了不只是互联网产品才能连接用户与互联网，传统的产品同样也可以做到。这个案例也为传统企业的转型提供了更为可行的模式，通过二维码就可以将看似毫不相干的产品串联起来，同时形成一个巨大的网络与流量，恰是这些流量就能构成平台与生态。创造一个以产品为核心的生态，当是广大传统企业在转型道路上的首选。
案例2：哇哈哈食品饮料行业也玩工业4.0
作为以生产食品饮料的为主的哇哈哈，估计大家不会想到其“互联网+”的表现方式，竟然也是工业4.0的内容。与海尔及富士康类似，娃哈哈的生产车间的大部分生产设备都应用了工业机器人，并且所有机器人都是自主研发。哇哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时，开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机，并准备收购1-2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家，在原有机械厂的基础上发展装备制造业，进入高新技术产业。
工业机器人的大量应用，在将来也能实现海尔互联工厂的那样的定制生产模式。经销商下完订单后，可以随时跟踪订单的动向，而机器人在生产上的应用，会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造，将生产计划、物资供应、销售发货，包括对经销商、批发商的管理、设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发，全部嵌入信息化系统管理，极大地提高了工作效率。
短评：哇哈哈从饮食行业率先冲进高科技装备制造业，属于横向上的一体化战略。哇哈哈将来不只是饮食加工生产企业，还是机器人等高端设备生产企业，会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备，这一步转型可谓足够大，这种过渡也是比较自然的，毕竟智能设备是生产型企业的刚需，节约成本之类的事都能体现在生产设备上。借助创新研发转型为生产设备商，这是传统企业转型升级的一个方向。
案例3：蒙牛将“跨界”玩成转型路径
与哇哈哈相比，蒙牛在融合“互联网+”转型升级方卖弄，走的跨界的战略级路线。在产品质量及技术方面直接引进国际合作伙伴，整合了全球先进的技术、研发和管理经验。始终保持着与国际接轨，即能保证产品品质，产品的升级也是企业转型升级的一部分。
在保证产品质量的同时，蒙牛在跨界营销以及产品形式上做了大量尝试。2014年，蒙牛与百度合作推出二维码可视化追溯牛奶“精选牧场”，将牧场放到了“云端”。同年11月，蒙牛跨界与滴滴战略合作，尝试了从战略到渠道方面的资源最大化的无缝对接。今年5月6日，蒙牛与自行车品牌捷安特签订了品牌、渠道、资源等多方面的战略合作协议，并应用智能塑形牛奶M-PLUS的适配硬件产品智能体质仪让用户获悉身体状况，通过云端推送量身定制的私教计划和蛋白质补给提醒到APP。除此，蒙牛的最新产品是与明星合作的定制性产品，极致单品的互联网思维应用在了其产品上。近期，蒙牛还与NBA、上海迪士尼度假区等签订了战略合作，成为蒙牛在跨界战略方面的重点布局。
短评：不断的跨界合作与尝试，使得蒙牛越来越具备互联网思维。而战略合作会深入到品牌、渠道、资源甚至供应等方面。传统企业在与互联网企业的合作中，会有很多不适用互联网模式的操作模式被过滤掉，最后双方磨合出的能够保证合作的模式，对传统企业而言就是最好的模式，这个模式也将是传统企业转型升级的最终模式。
以上所选三个案例都属于快消品行业，这几个案列有一个共同的特点，那就是在“互联网+”行动计划出台之前，一直在不遗余力的探索互联网化的方式，无论是改变生产方式，还是通过战略扩展生态圈，又或者是自搭平台，在传统行业转型的道路上已经率先迈开了步子。希望，更多的传统企业，能从这三个案例中得到启发。
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