本帖最后由 一德实业 于 2016-10-23 00:22 编辑
搭讪是不是只有天生外向的人才会做？NO!掌握了方法，内向的人搭讪也不难。
you never know where a random conversation could take you.
作者：李奕波莫纳学院经济专业、麦肯锡商业分析师
来源于公众号：李奕
老读者们都知道我喜欢分享旅途中偶遇陌生人的故事。
甚至一年前公众号的第一篇文章，讲的就是我怎么在布鲁塞尔，从韩国大使馆搭讪得到了去欧洲议会private tour的机会。 于是最常收到的问题之一就是：如何才能无障碍跟陌生人交流呢？
首先要说明的一点就是，很多人以为搭讪能力和天生外向有必然联系，而内向的人是永远无法搭讪的，其实不然。和任何能力一样，与陌生人自然交谈的能力也是可以后天培养的。掌握了方法，内向的人搭讪也不难。 所以今天这篇文章，我就拿一个几周前发生的小故事，来阐述一下我的“搭讪方法论”。
黑色部分的文字为事实陈述，绿色则是方法论讲解。
周日上午，我从洛杉矶东边的Pasadena打Uber去洛杉矶西边的Santa Monica。为了省钱，我选择了Uber Pool，也就是司机一路上会带上其他顺路的乘客，虽然因此会增加旅途时间，但是却降低了价格成本。
接上我没多久，Uber来到了一间酒店门口，上车的是一个目测三十岁左右，穿着休闲的男生。
他一上车，我便习惯性地用hi打了声招呼，接着问他：“你去哪里？”
他回答：“去Pasadena会展中心。”
搭讪技巧No.1：从当下环境出发，进行破冰提问。
既然在同一辆Uber里拼车，提问对方去哪是非常正常的。同理，咖啡店里可以问“hey你知道这里哪种咖啡最好喝吗？”地铁上可以说“你知道离某某站还有几站路吗？”
我又接着问：“Where are you traveling form? (你从哪里来)?”
“波特兰。”
问这个问题是因为他住在酒店，显然不是当地人，一定是在旅行。这也是对当下环境观察之后产生的提问。
“是嘛！我的好朋友也是波特兰人，她家开了波特兰最好吃的中餐馆呢。”
他果然提起了兴趣，“真的吗？哪家餐厅？”
搭讪技巧No.2：寻找共同点。
可以是故乡 - 对方是英国人，“我在伦敦住过一个夏天呢！” 对方是西安人，“我巨喜欢吃肉夹馍！” 也可以是任何其他特点，“我也喜欢来这里买书” “我也有一副这样的耳机”。
对于那些和我们有共同点的人，我们总是感到更加亲近。
接着我又问他去会展中心是参加什么活动。
提起这他就更来劲了，话也多了起来。 “我是去参加一个展览会，关于high performance technology的。我对于这类提高人体潜能的产品很感兴趣，比如如何最大化效率，提高智商。那里有很多公司介绍他们的科技和产品。”
搭讪技巧No.3: 根据对方的回答来进一步提问。
既然他之前提到了是去会展中心，接着问去干嘛是再正常不过的了。尤其是如果对方的回答听起来比较有热情，那一定是遇到了他们愿意分享的点，不如继续聊下去。
我听了他的回答也很感兴趣，自己也想了解，便让他继续讲下去。
“比如很多公司都会做可穿戴科技，检测你的脑电波，然后帮助你优化使用你的大脑。” 他给我举例。
“哦，我明白了。其实我有认识的学长几年前就从我们学校辍学，去做这个了呢。” 我告诉他，“不过他现在把公司卖了，又回来上学了。”
搭讪技巧No.4：主动分享你对话题的了解和兴趣，让谈话产生互动性。如果对方说了一大堆，你连一句话的反应也没有，那友谊的小船早就翻了不是。
即使你对这个话题没有太多了解，也可以问类似 “我听说做你们这行的人/你们那的人都（特别聪明、特别勤劳、特别有创造力…等等，尽量挑一些正面的形容词），是这样的吗？”
或者坦诚地说 “这我以前还真没听说过，不过挺有意思的。有什么例子吗？”
他介绍完这个展览会的种种，我又接着说 “其实我的看法有点不同，尤其是在提高智商这一点上。
一来对于智商到底应该如何测量，至今也没有定论。二来我认为比起智商，情商更决定一个人的成功，而情商不是科技可以改变的。”
搭讪技巧No.5：发表自己的观点，往往能刺激进一步的讨论。
观点当然是可以同意也可以不同意，但要注意的是，即使观点不同，也不要用争论的语气讲出来。“I have a slightly different opinion on this”和“I think you are wrong.”听起来可是完全不一样的。 他果然觉得我的观点挺有意思，和我探讨起情商的重要性来。
从酒店到会展中心没有几公里，我看了看Uber司机的导航，显示到会展中心还有四分钟。
我对他另一个好奇的点是他的职业，见时间不多，我便直接问了。“You must have a really tough job, since you are so interested in maximizing your efficiency.”（你对提高效率这么感兴趣，你的工作一定很不容易吧）
搭讪技巧No.6：用前一个话题过渡，转换到下一个话题。
谈话过程中，如果你不想在一个话题上继续下去，可以主导话题走向。为了转换话题不生硬，可以利用前一个话题来过渡，比如我这里从最大化效率到工作，就是自然的过渡桥梁。
搭讪技巧No.7：用玩笑的方式委婉提问。
不是所有人都愿意和刚认识的人分享自己的工作和私人信息。
如果我直接问“你是做什么的?” 也许会陷入一个对方不愿意回答却不得不回答的尴尬境地。但我带着玩笑的语气说“you must have a really tough job”，让对方可以回答“没错，我工作是很辛苦”或者“没有啦，我工作挺轻松的”。如果他愿意分享，自然会接着聊到具体的工作性质；如果不愿意，话题就此打住也不会尴尬。
于是他告诉我他有自己的公司，是做抗衰老护肤品的，目前有几百万美元的市值。当CEO要做的很多，所以才对这些提高人体潜能的科技特别感兴趣。
听他介绍完我解释道，“我大学专业是经济，现在的工作是管理咨询，所以才对business这么好奇。”
他倒是一点也不惊讶，表示自己对管理咨询的方法论很感兴趣，还告诉我case interview界有名的Victor Cheng是他的CEO coach。
我对Victor的CEO coaching早有耳闻，没想到居然在Uber上见到了他的客户。
此时导航上显示我们还有一分钟就到会展中心了，我很想再多问他一些关于Victor的问题，可惜时间不够了。
于是我提出之后可以跟他分享我工作中学到的方法论，问他能不能给我邮箱保持联系。
搭讪技巧No.8：要联系方式的时候，说明你能提供什么。
如果对对方经历感兴趣，想要继续交流，要名片或者号码未尝不可。如果不想显得creepy，最好给对方一个保持联系的原因，比如“刚才我们说起的那家餐厅，我回头把地址发给你”“我看过一篇关于这个话题不错的文章，回头可以分享给你”。这样为之后的再度联系打下基础，而且大大提高对方愿意给你留下联系方式的成功率。
果然，他欣然留下了邮箱和号码，感谢了我，然后下了车。
时间刚好，7分钟。
最后把这篇文章里提到的搭讪技巧总结一下，方便小伙伴们干货收藏。
1. 从当下环境出发，进行破冰提问。
2. 寻找共同点。
3. 根据对方的回答来进一步提问。
4. 主动分享你对话题的了解和兴趣，让谈话产生互动性。
5. 发表自己的观点，往往能刺激进一步的讨论。
6. 用前一个话题过渡，转换到下一个话题。
7. 用玩笑的方式委婉提问。
8. 要联系方式的时候，说明你能提供什么。
写在最后：其实过去的我也是一个慢热的人，和很熟的朋友在一起就能特别疯，而在陌生人面前也会小心翼翼不敢说话。
旅行改变了我。独自旅行的时候不得不向陌生人求助，遇到的好心人和形形色色有趣的人让我发现其实每一次和陌生人的对话都会带来意想不到的收获。
但即使不在旅途中，我们也一样可以有一颗对陌生人的好奇心，you never know where a random conversation could take you.
Have fun ：）
作者：李奕。毕业于福布斯排名全美第一波莫纳学院，大四经济专业；就职麦肯锡战略咨询，商业分析师；21岁周游21国，用故事+干货分享旅行、留学、职场经历。
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