本帖最后由 一德实业 于 2016-11-15 23:22 编辑
传统企业如何在一年时间运用互联网模式，从0到1个亿？
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2015年8月15日，在河南郑州国际会展中心举办了“2015中国（郑州）印刷包装产业博览会”，参会的一家企业，印吧，显得特别的耀眼。别的展会台前，不是印刷设备，就是印刷产品，而印吧的展台，只有一张大屏幕，摆放了一些椅子，一群人在听讲座。结束后大家一起加微信，建微信群，再进行深度的分享。讲座的内容是谈互联网+印刷，互联网O2O模式如何运用在传统印刷行业，传统印刷如何走向云印刷？此次博览会，印吧大获成功。而其成功，容许我慢慢道来。自此之后，印吧从0到1个亿，仅仅是花了一年的时间。
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我是文轩，早在2007年就深入到互联网这个领域，也是因缘际会，在当年加入到一家创业公司，专业从事互联网在线教育平台的运营。一年的时间，在全国跑马圈地，300多家代理商，近1个亿的市场收益。在此基础上，开始冲击纳斯达克，走上市之路。如此看来，作为首批的创业元老，未来应该是不可限量。可能是天不遂人愿，可能是薄德而不能载福。该平台运营一年半之后，轰然倒塌。原因很多，至少有四个重要的原因：一是风口没有到来；二是团队不匹配；三是规划太大，执行较弱。四是创始人心态的问题。 此事已经过去十年了，每每想起都觉得可惜。可是呢，也是非常的感恩，因为通过这件事情，我喜欢上了互联网，并且在互联网这个领域一做就是十年的时间。从传统互联网到移动互联网，也算一个互联网老人了。从互联网平台的建设，到互联网的运营，到微博再到微信，到今天的网红直播。能见的也见了，知道的也知道的差不多，能做的也都做了。积累了大量的经验，还有对移动互联网的思考，以及对未来物联网的一些想法。 也正是有这点的经历，在朋友的引荐下，结识了印吧的创始人郭沫超。在其感召下，就深入的参与到了印吧的这个互联网+印刷的垂直电商平台的项目中来了。传统的印刷我是一点都不懂，但是我知道这个行业还没有平台型的电商网站，所以是有机会的。而且当时，也有几家互联网印刷的平台获得了融资，再加上O2O的火爆，我判断这就更是一个大机会。所以，在聊了好几次之后，我就全身心的投入到这个项目中去。开始了从0到1个亿的运营。
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印刷行业是一个非常传统的行业，在互联网发展的这十多年来，印刷行业依然按照其节奏在前进。在营销上，服务上，商业模式，印刷行业还是沿袭着之前的方式在运营。好像互联网对他们没有太大的影响。直到2014年，猪八戒网的崛起，印刷行业的伙伴才意识到一个设计的服务平台还有这么大的势能。这个行业中比较有意识的厂家开始探索印刷如何进行互联网化。印吧的郭总也是其中的佼佼者。 他之前是专门为印刷厂提供材料以及网络技术支持，在这方面的人缘非常的不错，因为做了很多这个行业比较有创新的东西。比如说印刷厂的ERP，在这项业务上，国内都是排名前三名的。所以他一直就有一个想法，如何更好的帮助印刷厂。正是有这样的发心，才想到要做一个印刷的综合服务平台，为印刷厂，广告公司，以及设计印刷需求的用户提供一站式的服务平台。 自2014年开始，就在探索这样的平台应该如何搭建，如何运营，如何形成印刷行业的垂直闭环平台。经过一两年的摸索，在2015年8月份，正式小范围的上线了印吧这个平台。印吧的平台开始的时候只有印刷这样的业务。这个印刷业务，是作为需要印刷的用户可以直接在该平台下单在线印刷的。就像是在淘宝上购物那么的简单。简单的说，印吧就是一个很大印刷厂在线接单的平台。 在印吧平台上，有超过100多家印刷厂合作。用户需要的任何的印刷品都可以在这个平台上获得。在线印刷的这个技术，是印吧开发的一个非常成熟的印刷技术，国内领先。无论是手提袋，单页，名片，还是箱子，亦或者不干胶等等，都可以通过在线印刷，其流程就像是在淘宝和京东购物那么的简单。 正是有这个行业的资源，以及在这个行业中的突破性技术，再加上互联网+的兴起，印吧的运营得以迅速的发展。 即便有这样的先决条件，可是要有更好的发展，还是需要在商业模式上有更颠覆性的改革。在深入了解这个行业的同时和印吧的创始人郭沫超郭总的长达多次的深谈，最终打造了一个属于印吧的商业模式：众筹+B2BC+O2O。我一一来做个简要的说明。
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在众筹上，300万左右的资金，为火锅店的顺利开店，带来了充分的保障。同时上百位的股东会员，为火锅店带来的客流量也是非常的稳定。多次的活动，尤其是众筹活动的会议的展开，也为其品牌做了大规模的宣传。在漯河，商业圈内，没有几个人不知道“追忆那些主题火锅店”（即便是名字这么长，那么的不好记忆。） 在2015年餐饮行业不是特别好的情况下，该店在运营一年左右的时间里，还盈利了。当然唯一的可惜是，没有趁着这个众筹的势头，继续在当地以及周边市区以众筹的模式多开几家店铺，形成规模，打造品牌。这是后来老板跟我说的可惜的事情。 火锅在夏天是淡季，而且这个业态竞争非常的激烈。多少的店铺都是熬过夏天，没有等到冬天。因为夏天经营不好，冬天也就那么回事。模式，产品，团队，这都是在经营过程中，非常重要的环节。必不可少。哪一样少了，都是问题重重。
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对于一个创业型公司，众筹是比较好的一个模式，而且这个模式呢，比较符合当今社会的发展。李克强总理提出：大众创业，万众创新。而创新中，更提及模式的创新，众筹是其所鼓励的。同时政府也在大力的扶持各种众创空间。此可谓是，天时具备的哦。 印吧的众筹模式其实不复杂，但是也不那么的容易。以全国行政区划为标准，在全国范围内的省市，地市，和区县招募代理商，且每个代理商的代理加盟费，就是入股印吧平台的股权费用。代理商和印吧平台，权利责任一体化，利益一体化，有助于前期推广。
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故名思维就是线上线下。2014年O2O开始火起来，2015年到达顶峰，进而被资本市场冷落。虽然如此，但是互联网+渗透进每一个行业，包括印刷行业。而印刷行业的O2O确实比较落后。我们要设计或者印刷这样的需求，在线上线下都有非常大的空间。在印吧的平台上，目前你可以及时的找到很多打字复印店，根据自己的需求就近享受服务。 所有打字复印店的合作呢，都是免费的。当然，如果想要和印吧有更深入的合作，可以成为印吧在当地的旗舰店。印吧帮助打字复印店进行印厂的对接，打字复印店把他们线下的流量导入到线上。如此形成一个连续不断的模式。
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这样的模式，在电商平台方面其实不是很多。那么印吧为什么会是这个模式呢，第一，印吧要连接的是印刷厂，同时还要连接打字复印和广告公司，最终要连接的是直接的印刷客户。那么从一开始，还是做的B2B的事情，在印刷厂方面的连接比较容易，因为就那么些家嘛。在打字复印店和广告公司，用的是地推的模式在做。而这地推呢，又是让代理商做出了很大的努力。印吧在这方面的资源整合能力还是非常的厉害。 为了找到一句话，介绍印吧，我们也没有费什么力气，并且符合互联网传播的习惯，同时还能有效的传递出我们的这个项目的业务和价值远景：设计印刷，就上印吧。印吧，设计印刷之综合服务平台。设计印刷，就上印吧。你细细体会。 还有一个重点，那就是分配方式，印刷厂的利益在哪里，打字复印店以及广告公司的利益点在哪里？这些我都没有深入的分享。有机会再说吧。再继续看下边。
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这个我也不打算用浓墨重彩来说明。因为在运营方面，前期就是如何拓展市场，连接更多的资源。在这个部分，那就是营销和服务。 营销上，采取的是线下会议招商的方式。先在总部以互联网+印刷的会议，招募各地市以及全国的印刷厂来到现场，学习我们的商业模式咯。其实就是印吧项目的推广会。他们当中的有些厂家成为印吧当地的代理商商。 代理商继续到其当地做推广，也是以会议的方式，组织当地的打字复印店的老板到现场，这样的话，厂家，打字复印店，都经由印吧平台形成了连接，也就开始了线上运营。所以市场得以快速的发展。也是有这个原因的。 服务方面，尤其是在培训上，怎么来做的呢？线上。在微信上，公众平台做了一个深度的开发。忘了说，印吧通过公众平台，做了一个颠覆性的事情，那就是一块钱印名片，在圈内迅速的建立起了庞大的知名度。 公众平台的运用，在服务上节省了很大的时间。通过他就可以了解整个印吧。当然，还专门建立微信群，及时与代理商，合作伙伴形成最紧密的互动。每个代理商，专人负责，通过微信进行服务，大大的节省了资金和人力的成本。 详细的运营内容，这里不便多说。但是记住，这个项目呢，其实在半年的时间就奠定了基础。后面的运营，就是服务上的了。营销，通过会议的方式，迅速的占领了市场。上半年的时间，印吧的估值5000万；到了下半年，估值就做到了1个亿。这是因为代理商的参与，代理商的推广。
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印吧的定位是，设计印刷，就上印吧。在前期只有印刷，后来随着实力的大增，也加入了设计。而加入设计的同时，也引进了众创空间的模式。线上设计师的平台，线下设计师的众创空间。印吧又一次的和时代仅仅的相连。 印吧即将登陆四板市场，刚刚进入资本市场。印吧自2015年8月15日，正式上线，到今天也不过一年的时间。未来前景不可限量。如今制约印吧快速发展的还有两个因素。一个是印吧的团队；一个是印吧给代理商的服务。 任何的一个成功的企业，都离不开一个成功的团队。何为成功的团队，有共同价值观，有超强执行力，有匹配能力。而代理商的服务，也是两个部分，一个是文化价值的统一，一个是能力匹配。所以，这培训得加强。 未来，印吧所打造的不是单一的一个设计印刷的平台。印吧打造的是一个印刷行业的生态系统。设计，印刷是基础服务；同时为印刷厂提供材料供应，给印刷客户，打字复印店，印刷厂提供金融服务，通过互联网的技术为印刷厂提供智能生产的服务，促进印刷工业4.0的进程。 这的确是一个大工程，不简单。需要更多有志之士，共同努力。印吧，加油。 作为印吧商业模式的策划设计者，为此感到自豪。
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